第11章风雨、机遇，还有闪光灯（2 / 2）

大多数公司都有一个约定俗成的规定，采购岗位的员工最长任期不能超过五年，五年一到就转岗，赵京扬却整整干了七年才被调离，说明他的工作在拾光声动有多么被领导认可。这是一个生性率直、内心也很善良的男人，两年前并不是他故意害殷霞，反而是不达标的货物给他的工作造成了麻烦，于情于理，她也不能拒绝他此时提出的要求。

殷霞坚挺的念头渐渐软化，目光也变得柔和，“好吧赵经理，两年前的人情是我欠你的，两年后应该还你。我同意再和你签一份采购合同，约定商品仅供自用不可零售。不过鉴于供货量增大，供货周期从一个月变成三个月，这您可以接受吗？”

“行行行，三个月就三个月，正好差不多到我卸任的那个时间节点，那我们就这样说定了！”赵京扬压在心上的一块大石头落地，这次是真的轻松的笑了，从包里取出早就准备好的备用合同，递给殷霞审阅。

这两天殷霞已看过好几份合同，都还没签，但对合同内容与格式很熟悉了，见赵京扬客气地将订货价先填好了，她就拿起笔在备注一栏写道：老客户，额外赠送同等规格以及定价档次的样品一百只。

11月10日，首届中国国际进口博览会进入最后一天。前来国家会展中心参观的采购商们热情不减，展商们内心也都怀有几分对于即将收官的不舍。

场馆里除了琳琅满目的展品、往来洽谈的展商与采购商，还有一个庞大而忙碌的群体，他们始终穿梭在人流之中，用笔、用镜头与声音，定格这场盛会的每一个瞬间、每一处精彩，他们就是来自全球各地的新闻媒体人。

首届进博会建立了极具规模的新闻中心，总面积约1.3万平方米，设置咨询服务区、公共工作区、专用工作区、广播电视新媒体机房、新闻发布厅等功能区，配套志愿者超300人。

媒体分布包括中央主流媒体、地方媒体、境外媒体以及新媒体机构，根据官方发布的权威数据，到展中外注册记者总数达4100多名，覆盖全球630家境内外媒体，他们来自65个国家及中国港澳台地区，全方位报道展会的宏观意义、企业合作与人文故事，共同构成进博会的重要服务与传播力量。这些人的身影遍布“四叶草”的每一个角落，不分展馆、不分时段，成为进博会最鲜活的见证者与传播者。

n5-0*1展位上，殷霞正在和人交谈，谢婷走过来，表情怪怪地凑近她耳朵说：“姐，有大人物找你，这儿先交给我吧。”

“大人物？”殷霞不解地看她一眼，又顺着她指的方向望去，见到一位胸前挂“媒体”参展牌的女士笑盈盈站在展位入口，身后还跟着一名助理及扛摄像机的摄影师。

“殷女士您好，我是中新社的记者郑林燕，听说虽然您的展位面积不大，并且位于偏僻的角落，却在本届进博会上创造了奇迹，是您把秘鲁手工羊驼玩偶带来参展，吸引了一大批中外采购商前来洽谈。不知您是否方便和我们聊一聊本次参展的感受和背后的故事呢？”

郑记者说话时，摄影师悄悄将镜头对准展台上的羊驼玩偶，那些小家伙萌萌的憨态呈现在摄像机的四方屏上。

小小展位，竟然吸引了记者前来采访，还是中新社这样大型的媒体，殷霞感到有些茫然，她自认不过是一个平凡的小人物，从没想过有一天能站在主流媒体打亮的聚光灯下，这一天却不期然到来了。

不过她丝毫也没显得慌张，谦逊地笑一笑，邀请郑林燕在展位旁的临时沙发椅上坐下：“您好郑记者，作为远山商贸的负责人，我很乐意回答您的问题。”

接到上级下达的采访任务后，郑林燕已拟好粗略的采访提纲，这时问：“我们知道，这是您第一次参加进博会，也是秘鲁羊驼手作第一次公开亮相，能和我们说说，您当初为什么会想到要把这么可爱的产品带进中国，带到进博会上吗？”

摄像机和补光灯打开，对准采访双方拍摄，郑林燕提问题的角度和方式都非常专业，丝毫也没令殷霞感到难以回答。

尽管展位摆的都是经过了悦童玩具厂改造，对经销商们有极大吸引力的羊驼玩偶，殷霞眼前浮现的却是在圣卡塔利娜教堂后巷，从库拉手上买的那两只小羊驼。

她缓缓开口：“说起来，这算是一场‘无心插柳’的缘分。2016年我去秘鲁阿雷基帕旅游，在街头小贩摆的地摊上，第一次见到这种与之前见过的那些截然不同羊驼玩偶，瞬间就被吸引了。过去我买的，也是纯手工缝制，但远远不如这种触感软糯，针脚细密，连颈间三色围巾也是极具当地克丘亚族的传统特色的纹样。”

顿了一顿，她继续说道：“后来我才知道，这些玩偶的制作者是秘鲁安第斯山区坎波村里的手工艺人哈维尔，他十几岁就专门找人学艺，那手艺可是许多代人的传承。然而有好手艺不代表一定能致富，靠着用双手工梳理羊驼绒、制作玩偶谋生的他，因为没有销售渠道，做出来的好东西就只能给妻子库拉扛着，坐很久公共汽车去市区摆地摊低价售卖，根本不可能走出秘鲁，走向世界。

郑林燕被殷霞讲述的故事打动，接过话说：“所以那时候您就有了想法，要把这些独具匠心的手工艺品带回中国，让更多人知道它们的存在，也帮像哈维尔那样的手艺人增加收入对吗？”

殷霞点点头，向郑记者大致讲述了后面又发生的事情，然后补充道：“尽管四处碰壁，我也不想放弃，因为如果我经营失败，失去机会的就不仅仅是我自己，还有遥远的坎波村，哈维尔手工合作社里所有满怀期待的手工艺人。刚好赶上首届进博会招展，我毫不犹豫就报了名。我知道这是一个国家级的大舞台，在这里，每一个有品质、有温度的好产品都能被来自全国各地的采购商看见。”

郑林燕又问：“能谈谈您的收获吗？有没有什么意外的惊喜？”

殷霞拿来订单意向册，抚摸着封面说：“收获远远超出了我的预期，几天下来，我们接待了上百位采购商，敲定了近二十笔订单，累计订单量超过一万只，客户有商超、文创连锁，还有跨境电商，甚至有几家企业已经和我们约定，闭馆后就签订长期合作协议。当然最令我惊喜的不仅是订单数量，还有大家对秘鲁纯手工手作的认可。”

话到此处，殷霞止不住动容，“很多采购商都说，现在批量生产的毛绒玩具太多了，而我们的羊驼玩偶，每一只都有独特的针脚，每一缕绒都带着来自大自然的真情实感，这种‘不量产、重匠心’的特质正是当下消费市场所缺乏的卖点。”

郑林燕又问：“首届进博会即将收官，不知未来您有什么规划？接下来，又打算如何进一步连接秘鲁手工行业和中国市场，把这份跨越山海的情谊传递下去？”

殷霞抬起头，望着背景墙上的安第斯雪山答道：“这次展会给了‘幸运驼’一个很好的起点，也让我更加坚定了当初的初心。后续工作中，我们首先会做好眼前的订单，按时履约，保证每一只羊驼玩偶都具有优良的品质，不辜负大家对远山商贸的信任。

“长远来看，我打算进一步扩大和坎波村哈维尔手工合作社的合作，不仅限于羊驼玩偶，还会把当地匠人们手工制作的羊驼绒围巾、帽子、垫子等产品也引进来，丰富‘幸运驼’的产品品类，让更多秘鲁手作走进中国市场。同时我们也将借助这次进博会积累的渠道资源，线上线下同步发力，一方面和跨境电商、文创连锁深化合作，另一方面，也计划在国内核心城市开设线下体验店，让更多消费者近距离触摸这份来自安第斯山的温暖。

“还有很重要的一点，我希望能借助我们的力量，帮助坎波村的手工艺者提升生产效率，为他们引入一些简单的辅助工具，在保证纯手工特质的前提下增加产量，让更多村民通过自己的手艺改善生活，让他们的匠心被更多人看见、被更多人珍惜。”

采访接近尾声，郑林燕希望殷霞抱着她的“幸运驼”玩偶对广大消费者说几句话。

殷霞整理一下衣角，对准镜头笑着说：“其实，我只是做了一件很平凡的事，就是把好东西带回来，把希望传出去。进博会赋予小微企业机遇与力量，只要一直办下去，今后每一届我都会参加，和远山商贸，也和坎波村的哈维尔手工合作社一起。我相信‘幸运驼’一定能在中秘两国之间架起一座文化与友谊的桥梁，让更多秘鲁手工艺品在中国落地生根、绽放光彩。”

此时，展馆里的广播响起，提醒参展商展览即将结束，请大家做好收官整理工作。而殷霞与“幸运驼”的故事才刚开始，正如她所说，进博会是起点，未来还有更长的路要走，还有更多的匠心要传递，还有更多的幸运要延续。