第5章梦想跌倒在九百只羊驼玩偶面前（2 / 2）

苏珊娜担心极了，不管三七二十一就给殷霞发消息，询问具体进展如何。

消息发出去，等了至少五分钟殷霞才回复，但不是文字，而是打来电话。

……

这桩轰轰烈烈筹备了四个月的生意，就这样失败了？哈维尔一家人召集坎波村村民制作的羊驼玩偶，因不被中国市场接受而大部分退货了？

“退货”这种字眼，对经商的人来说无异于是噩梦，苏珊娜虽然只是在羊驼绒制品厂打工，也知道一旦老板卖出的货物被退回来，对整个工厂而言是多么巨大的打击，更别提殷霞只是在一个人小本经营，以她的实力论，根本承受不起这样一次损失。

电话里，殷霞对供货方连半句责怪也没有，收线时她对苏珊娜说：“我们大家都尽力了，没有任何人需要承担失败的后果。如果哈维尔大叔向你问起此事，你就告诉他这边一切安好，我期待着与他的下一次合作。”

“真的一切安好吗？”苏珊娜不相信殷霞，从她沉闷的语气里就能听出她非常不好，并且这件事，为什么要瞒着哈维尔一家人？这么做，对殷霞不公平！

一整天苏珊娜都有点神不守舍的，到了晚上，她终于下定了决心，所有与这桩生意有关的情况，都必须让哈维尔知道。

*

或许是几个月来睡眠太少，又或许是与拾光的采购合同终于尘埃落定，无论结果是什么，今后也不必每天都将自己塞进工作间里，飞速敲击键盘在电脑上处理各种文件，又或者一遇到紧急事情就背起包往外狂奔，不是呆在办事窗口，就是在去有关部门的路上，所以从e30园区回来的那天晚上，殷霞竟然一沾着枕头就睡着了，并且睡得特别沉，直到第二天上午十点才醒，醒来后望着给日光染得透亮的窗帘，茫茫然不知今天该干啥。

随便做一点午饭，吃完后她又坐在沙发上发呆。九百只羊驼玩偶，只要给礼品店老板打个电话，让他来拉走，双方一手交钱一手交货，她就彻底解脱了，仓库归还给业主，结清余款，她就可以登陆招聘网站，开始找新工作了。又或者回格风和姚慧说几句好话，重新捡起那些她开发的客户？总之年终奖是不指望有了，维持原来的薪资水平就行。

远山商贸的营业执照虽然还放在抽屉里，但那就只是昨夜做过的一场梦，梦醒之后，一切从零开始。

殷霞想把这件事告诉周延，但临近圣诞节，他一定很忙，就先不要打扰他吧。好消息第一时间说出来，大家可以一起高兴，不好的消息捂久一点，等淡化了再说，也免得大家一起发愁。

“失败论”三个字，强烈冲击着殷霞，她怎么从来就没意识到，当年的阿雷基帕之行没有结束，一直延续到2017年，又给她的人生添上了浓墨重彩的一笔？

殷霞苦笑着将头埋在双膝间，见空调遥控器就在手旁边，拿起来关掉正吹着暖风的空调，此时她希望房间里冷一些，能让她保持清醒，也能节省电费。

然而就在这时，弹出一条微信消息，点开一看，她顿时惊呼：“怎么会是他？”

找殷霞的人，居然是阿雷基帕坎波村的哈维尔，要求与她视频通话！

2017年，秘鲁安第斯山区村庄的网络覆盖状况是严重不均、整体匮乏，靠近城镇的村落可能有基础的2g和3g移动信号，但在偏远山区，超过80%的农村社区缺乏互联网接入，七成家庭没有网络服务，哈维尔家正是其中一员，因为无法实时通讯，他制作羊驼的整个过程殷霞都没法及时了解，只能通过苏珊娜不定期从市区赶去山里传递消息，两方沟通是缓慢而低效的。

不过哈维尔有一部二手智能手机，是库拉帮他在城里买的，平时很少用，因为要与中国人做“大生意”就拿了出来，在苏珊娜的指导下注册了微信账号。但由于村里没网，手机他又用不熟练，所以有账号也等同于没有。

现在是北京时间下午两点，秘鲁当地正处于半夜，哈维尔是如何登陆微信找到她的？这可真是太奇怪了！

殷霞不敢让哈维尔久等，急忙按下接听键，很快就有了画面。

看得出大叔是呆在一家陈设简单的酒店房间里，怪不得可以上网，可一般去城里摆摊卖货的人不是库拉吗？他又为什么要离开家？

“你好女孩，咱们又见面了，我可真是高兴啊。”不善言辞的哈维尔，一见电话通了就迫不及待地说。

可能是找不准手机摄像头的位置，又怕听不清对方说话，哈维尔用打电话的习惯性姿势，整只耳朵都快贴到屏幕上，殷霞只好请他调整手机角度，脸与屏幕保持一定距离，两人这才能正常交流。

“哈维尔大叔，这么晚了您为什么还没休息？”殷霞不解地问。

哈维尔叹了一口气：“你不想将我做的小羊驼给你的客户拒收的事告诉我，苏珊娜却对我说了，同时也说了其他所有事情，所以我知道了真相，没法睡着觉，一个人离开家来到奇瓦伊镇，住进酒店，就为了能和你通电话。”

望着视屏里的哈维尔，两鬓似浸染了白霜，额头上的皱纹也凸得像一根根搓圆了贴上去的藜麦面条，怎么看也不止五十岁的年纪。殷霞记得几个月前第一次见到他时，他尽管不苟言笑，却也不显得如此憔悴，难道变成这个样子，就是因为听苏珊娜说了那件事？早知如此，连苏珊娜也不该告诉……

殷霞有些后悔，可也心知不可能瞒住大家，只好安慰哈维尔：“没事的大叔，做生意就像驾驶船只在大海里航行，有可能一帆风顺，也有可能遭遇大风大浪。这是我第一次建立自己的公司，并像模像样与客户签下订单，不成功很正常，您不必放在心上。”

特别感情充沛的话语，哈维尔不懂得说，复杂的心情全藏在深邃的瞳孔里，殷霞几乎不忍与他直视。既然找不到合适的言语来回应殷霞的安慰，他就垂头思忖，然后像下了很大决心似的抬起头说：“既然我们合作，你又说做生意是在大海里行船，咱们就是坐在同一条船上。你因为大风大浪而蒙受损失，我不可能安然无恙，必须和你一起面对。一千只羊驼玩偶一上达飞公司的货船，我就收到了所有货款，你实在是太讲信誉了，我很感动，我也要做这样讲信誉的人，这一批货的钱，我退一半给你，另外一半因为支付了村民的工资，没有办法退，但是今后如果有机会，我和我的家人一定会补偿你，弥补你所有的损失。”

“哈维尔大叔，你在说什么？”殷霞不敢相信自己的耳朵，这位安第斯山区里土生土长的中年汉子，忍受了半生贫困，在得到一笔不算少也不算多的收入后，竟因为得知合作方生意没做成，主动要求退还一半货款？

注视着哈维尔朴实而真诚的脸孔，殷霞眼眶湿润了，眼前骤然又浮现在圣卡塔利娜后巷，卖羊驼的妇女朝她微笑时，唇边两只好看的梨涡。

今后若没大单生意做了，是否不久后库拉又将扛起装满羊驼玩偶的沉重包袱，乘坐摇摆的公共巴士从山区赶往市中心，每天顶着骄阳或淋着雨水在街边摆摊？哈维尔也将继续和女儿呆在家里缝制小羊驼，父女二人一边工作，一边为明天的食物发愁。

“不——”殷霞果断拒绝了哈维尔给她退款的要求，并说道：“与拾光声动的订购合同结束了，那么这件事就算过去了，我们没必要抓着过去不放，而应该向前看。”

“向前看？”哈维尔弯曲的背脊微微一颤，沉闷的声音里终于透出些许希望：“接下来，您是否还有新打算？”

“新打算？”殷霞愣了，难不成要告诉哈维尔，她打算把他与坎波村村民呕心沥血制作的羊驼玩偶廉价处理给街边礼品店，然后重新开始找工作？这是她目前能想到的，新打算……

然而思索片刻，她立即就产生了另一个想法，充满自信地对哈维尔说：“我确实有新打算，就是找几个值得信赖的朋友商量，如何将这批货物进行一定程度上的修整，做成精品玩偶，另寻渠道卖出去。”