第3章从一句“我不敢”到一场青春豪赌（1 / 2）

“拾光声动”影音发行公司位于虹桥e30招商园区的h座五楼，采购办公室在五楼西面的一个角落里，殷霞走进去时，采购经理赵京扬正把自己埋进一大堆物料，不动弹几下可看不出这满满当当的屋子里还塞着个大活人。

“可爱、生动、毛绒绒、人见人爱，这就是我对这笔订单所有的要求！殷经理，只要你能帮我把一千只小羊驼公仔弄过来，让我给老板交差，我就一定对你感激涕零，好好利用艺人影响力为你的产品做宣传推广！”

赵京扬打着天然卷的发梢上挂着几块白白的泡沫碎屑，顾不上拂掉，屁股一沾到沙发垫子就急促地对殷霞说，看样子他任务压力不小，这一单要是黄了，不定得招致多么可怕的后果。

采购方毫无保留表现出来他所承受的压力，自然而然就转到了殷霞身上。昨晚她和周延说好来拾光谈采购合同，两人都很高兴，周延因为有本职工作不方便陪她，她拍着胸脯说自己一个人能行，可今天一见赵京扬就紧张起来，若不是苏珊娜那颗“火种”燃烧的火力强劲，若不是已辞掉工作要背水一战，她真想夺门逃出去，从此再也不提这事。

一个声音在脑子里大声提醒，稳妥起见，合同最好先不要签，不然拿不到货交不了差，可能就不止是赔钱的问题……

然而不等殷霞将犹豫不决的想法说出来，赵京扬就拿出事先备好的合同往她面前一摊，说道：“大方向的采购条款大差不差，每份合同都差不多，小细节嘛，您仔细读一读，有不合适的地方咱们再商榷。”

大学毕业后的几年，殷霞自己也做过几桩除开网店外的“小本买卖”，偶尔会遇到需要签采购合同的情况，内心可从来没如此忐忑过，今天她到底是怎么了？昨天好不容易从苏珊娜那儿收到好消息，秘鲁一方取得了关键性进展，所以今天才来到拾光，可等上了“战场”，她又在害怕什么？

一千只公仔对拾光而言是小订单，所以合同内容也比较简单，没有明确列出公仔的qc标准，仅如赵京扬说的那样，毛绒绒很可爱，作为摄影物料足够为艺人的形象增光添彩就足够了。交货期限120天，从现在算起，最迟甲方能等到11月中旬。

至于价格，单只公仔定出的市价是218元，一千只的采购单价为130.8元，相当于六折供货，殷霞作为供应商，获得40%的毛利润。她仔细算过，去除所有附加成本，差不多能从毛利中提取23%的净利润，虽然赚的不多，也可以算相当不错的开端了，当然，前提条件是这一批货物从生产到清关运输进国内，再到送进客户的仓库，中间任何一个环节都不出纰漏，否则她就有可能不止血本无回，还得赔上在格风挣到的那点工资。

订货合同，殷霞至今也记不清自己到底是怎么签的，用了什么样一支水笔，字迹又好不好看，总之手指按住的纸页留下了她的汗渍，很少出手汗的人，那一次掌心竟全湿了。

签完合同的那天晚上，殷霞将手提电脑摆在茶几上亮着屏，却无心干任何事情，只一味干坐在地板上发呆。

直到现在，家人朋友，包括周延在内，谁也不知道她“裸辞”失业了，从下个月开始，银行卡不仅进不了一块钱，还得哗啦啦往外出钱。当然，拾光声动会按照合同约定向她支付一笔定金，可那笔钱真是她的吗？还是当无法如期交货，定金得乘以倍数退回去？

辞职的事男朋友瞒不住，她也没打算瞒他。

韩时安是一家国有建筑公司的工程师，哪个城市开了工地就得往哪儿去，两人平时聚少离多，但不影响她爱着他，原因不复杂，她爱他的踏实和努力，以及一辈子依靠着这样一个男人，她的心里也会踏实，也能安心地为自己的事业努力奋斗。

果然，当韩时安听说她不和任何人打商量就离开了格风，一点也没生气，只轻描淡写说了一句：“你觉得这么做是自己想要的，就放开手去做，经济上要撑不住了，我帮你。”

苏珊娜的微信头像一动不动，两人已经有好几个小时没联系过，殷霞知道她现在还在坎波村与库拉大婶一起，匠人是找着了，但万一没法做出和“样品”一模一样的货源，又或者不能在规定时间内完成订购数量，还能及时启用什么备选方案吗？说实话，这一次她破釜沉舟，根本就找不出任何其他办法是可以备选的。

“和拾光的合同到底是不是签太冒失了？其实应该等到供货方确定能做出一千只，至少完成了产量的一半再说的。”殷霞一个劲叹气，心想从二十岁到三十岁的十年算白历练了，怎么尽和一个又胆大又冲动的小男孩一起瞎胡闹？这下可好，万一出事，赔钱不说，还会给姚慧那些人，以及亲朋好友留下笑柄。当然最可怕的是，有可能会伤害一些人，比如赵京扬，又比如苏珊娜……

但又有积极的想法在大脑里与消极情绪激战，如果这单生意成了呢？那不就只是因为周延从她桌子前经过，见到了小羊驼，几乎被时光埋葬的梦想就又一下子复活了？

时间倒退回昨天晚上，手提电脑叮咚一响，苏珊娜上微信找她时。

*

坎波村像一块凹凸不平的石头镶嵌在阿雷基帕东南方、科尔卡峡谷外围的安第斯山间台地，海拔高度约3200米，是一座藏在火山丘陵与梯田之间的克丘亚族土著村落。

全村有一百多户人家，村民们固守着山区最原始的生活节奏，始终保留他们最真实的人与土地、羊驼共生的原生态。这里的一切风貌都与秘鲁南部高原的底色相贴合，没有经过任何刻意的旅游改造。

当然，村庄的贫穷也清晰凿刻在安第斯山脉的纹理里，苏珊娜经过一座座土坯房时，能看到墙根开裂的缝隙，估计雨季一到，雨水就会顺着那些缝隙往屋子里灌。

按照餐馆老板指点的路线，她不费力就找到了哈维尔大叔居住的房舍，虽然房顶砌着别家没有的红陶瓦，也仍然是坎波村最常见的土坯房样式——土黄色的墙皮掺着干草，经过多年风雨侵蚀，墙皮早已斑驳脱落，露出里面疏松的泥土。

房檐下悬挂风干的玉米串和红辣椒，墙头上插着祈求山神庇佑的布条，山风一吹，各自晃晃悠悠的还挺热闹。他家院门口用几根粗木头搭了个栅栏，一头毛色深浅不一的老羊驼正低着头啃地上的干草，不时甩一甩后蹄。

往墙角看，那里堆着几捆羊驼绒，旁边扔着纺线用的捻线锤和半筐尚未完工的小羊驼玩偶，正好就在这时，一间矮房的木门打开，刹那间昏黄的煤油灯光照亮小半边院子，混合着柴火、面饼和土豆汤气味的香气也扑面而来。苏珊娜看见一个陌生、却也有些眼熟的中年妇女，系着褪色的波列拉百褶裙，手里端着餐盘走出来，往另一间屋里去。

“请问您是库拉大婶吗？”苏珊娜隔着半人高的土墙大声问。

女人听见喊声停下脚步，好奇地朝苏珊娜张望。大概是很少在村里见到陌生面孔，她显得既拘谨又有些吃惊，点点头说：“我是，您找我？”

苏珊娜激动得脸颊都有些发热，可真是踏破铁鞋才找到了库拉大婶，远在中国的朋友们知道了得有多高兴啊！

然而接下来发生的事，证明苏珊娜激动得太早了一点，找到匠人并不意味就此可以放轻松了，那只是另一场“战斗”的开端。

听明白苏珊娜的来意，库拉虽然难掩内心惊喜，却始终将信将疑。一个男孩跑来问妈妈晚餐做好没有，那是她十二岁的小儿子卡洛斯。小家伙看起来很机灵，皮肤因常年照射强烈紫外线而呈现深赭色，穿着不太合身的粗布衣物，脖子上挂着一个粗糙的石头挂件，绳子是用羊驼绒搓成的。

库拉将盘子交给卡洛斯，吩咐他去和姐姐索菲亚一起摆好餐桌，继续隔着围墙和苏珊娜交谈：“姑娘，我知道你是山神派来的天使，可真的会有一位像你这样美丽的天使，从市区不辞辛苦赶来这山里找我，就为了买我家做的羊驼吗？”

为打消库拉的疑虑，苏珊娜又拿出殷霞寄来的小羊驼样品，问她道：“您还记得这个玩偶吗？一年多前你曾将它卖给一位中国游客，在圣卡塔利娜教堂后的巷子里，她也是一位天使般的姑娘。”

库拉只要进城就会遇见大量亚洲面孔的游客，还真记不起苏珊娜描述的中国姑娘，不过羊驼确实是从她手上卖出去的，所以苏珊娜肯定没有说谎，于是她走去打开院门，将客人让了进来。

尽管外观简陋，当苏珊娜走进哈维尔家的堂屋，也感受到了浓浓的暖意。这儿灯火明亮，屋子正中央摆放一张可坐八到十人的长木桌，桌上铺好磨得发亮的布垫，虽然摆上了热气腾腾的晚餐，桌角也仍摞起一叠用铅笔画的玩偶设计稿，纸上的小羊驼或歪着头或扬着蹄子，黑黑的圆眼睛格外传神。

见苏珊娜的眼光落在那叠稿纸上，库拉微笑着介绍：“都是我丈夫哈维尔的杰作，他才是制作那些小羊驼的手艺人，我只是等他做好了拿出去卖而已。索菲亚和卡洛斯都长大了，是他们父亲最好的帮手。索菲亚总想和我一起去阿雷基帕市中心摆摊，但我让她留在家里跟她爸学手艺，就总说再等两年，等着等着，她也快满二十岁了，做出来的羊驼玩偶不比哈维尔差。”

库拉絮絮叨叨向苏珊娜介绍自己家的情况，苏珊娜听得不住点头，再次被这虽不富裕，但气氛是如此温馨的小家庭打动，直到沉闷的一声问候响起。

“你好姑娘，所以库拉，今晚咱家是来了贵客吗？”一块粗布帘子掀起，哈维尔从卧室走进堂屋。

苏珊娜扭头看去，见到一位身体骨架宽大敦实，但脊背微微有些弯曲的中年男人，他穿着褪色的土黄色衬衫，下身是宽松的粗布长裤，裤腿沾了几块泥土与羊驼粪便的痕迹，习惯性卷至小腿。因为夜间气温低，他也裹了一件羊毛披肩，脸庞和露在外面的手仍能显出高原人独有的深铜肤色，粗糙如失水干裂的土壤。

他的两颊晕着经年不退的高原红，从颧骨一直蔓延至下颌与耳后，那是凛冽的山风与强烈的日照反复作用而形成。额头的横纹层层叠叠，那又应该是常年思考的结果。头发与胡须花白，眼窝微微凹陷，眼白浮着淡淡的红血丝，瞳孔虽略微浑浊，却呈现深沉的墨褐色，透出山里人独有的沉静、质朴，甚至是专属于手工艺人的那种专注。

见男人出来，库拉兴奋地大声说：“是啊哈维尔，这位姑娘坐了好几个小时公共汽车从城里来，说要找我们买很多羊驼玩偶呢，似乎咱们的好运气来了！”

哈维尔紧绷绷的神色也不自觉变得轻松，但大概是习惯了长时间沉默寡言，就只点点头，坐到餐桌边准备用餐。

库拉请苏珊娜也入座，和他们一家人边吃边聊，苏珊娜迫不及待地帮库拉补充：“大婶说得没错，我们真的需要很多，是整整一千只小羊驼呢！”

“什么？”

以为哈维尔听了能更开心，谁知他猛然一怔，连一边披肩滑落肩头也没意识到。

在准备餐具的卡洛斯和索菲亚也都愣住了，包括库拉在内，一家四口都像陷入按下暂停键的影像画面，保持原来的姿势动弹不得……

这下苏珊娜心里打起了小鼓，意识到自己不该那么冲动地交出“底牌”，谈生意得慢慢来，一下子就告诉人家那么大一个数字，难怪他们会那样反应。

哈维尔最先回过神，但他没像苏珊娜期待的那样雀跃欢呼，而是站起身几乎一路小跑离开堂屋，瞬间就不知去了哪里。

“这……库拉大婶，我是说错了什么吗？哈维尔大叔他为何……”苏珊娜不知所措地问库拉，很有些自责。

库拉闭上一直张大的嘴，又缓了好一会儿，才不好意思地笑着说：“咱们不过是开个小作坊，羊驼都是靠两只手做出来的，一年能卖掉二百只都很艰难，姑娘您一开口就说要一千只，这种事啊，以前真没遇到过。”