第3章从一句“我不敢”到一场青春豪赌（2 / 2）

这下苏珊娜明白是怎么回事了，虽然放了心，却很快又产生出另一种担忧，因为她听见卡洛斯在小声问他姐姐：“索菲亚，你和爸爸最多那次，是不是三个月才做了五十只小羊驼？”

正如餐馆老板所说，这个家里的顶梁柱是哈维尔，他十几岁就去利马找羊驼绒工艺品的织造名家学手艺，学成后回到坎波村，以为只要在这条路上走下去，手艺越来越精湛，就一定能让家人过上富裕的好日子，不仅如此，说不定还能带动穷困的村民一起致富。

谁知现实与理想相差太远，三十几年过去，他是靠手艺养活了妻儿老小，却只勉强够得上温饱，家里盖土房时，不过比邻居多往房顶铺了几片红陶瓦，下起大雨房子不会漏，仅此而已。

被苏珊娜和库拉找到时，哈维尔躲在柴火没完全熄灭的厨房灶台边发抖，一点也没了苏珊娜刚见到他时的男主人霸气。

一千只羊驼玩偶？二十年前哈维尔听见这个数字，能快乐到飘飘然，二十年后，须发斑白的他唯一能说出口的就只是一句：怎么可能？

见丈夫怕成这样，库拉生气了，将他拽出来教训：“你这是怎么了？能做咱们就接，不能做就和苏珊娜好好说，为什么要躲？想当胆小鬼吗？”

哈维尔烦躁的甩手：“你懂什么？答应人家卖一千只出去，如果做不出来是要赔违约金的，咱家赔得起吗？”

“啊？”库拉听得一愣，求助地望着苏珊娜。老公的话提醒了她，如果真有赔违约金的风险，这可算不上是什么好消息。

苏珊娜也怪自己欠周全，早就该考虑供应羊驼玩偶的工匠是否能接受这个数量。“1000”，对一家工厂而言是小数目，但对用双手一针一线缝制一件商品的匠人，着实大到难以想象。现在虽然找到了哈维尔，却又出现这么大问题，这事该不会就这样告吹了吧？

殷霞每天都在期盼从阿雷基帕这边收到回复，难道等从坎波村回去，自己告诉她的结论就是找到了工匠，但人家做不出一千只羊驼？这种失败的理由，实在很难让人接受。

苏珊娜陷入两难境地，她掏出手机看看，已到晚上七点，按北京时间算此时是早晨八点，正好与殷霞联系。

她想出了一个比较折中的救急办法，和殷霞一起劝说哈维尔大叔接下这份订单。她认为自己的坚持是对的，因为这很可能是改变一个手工艺人的一生，扭转他忍受贫穷生活的命运，从此走上致富道路的绝佳机会。一个人一辈子能遇到几个扭转命运的机会？因为订货量大而让机会溜走，也实在是太可笑了。

中国方面，早上八点，殷霞已经在电脑上工作半个多小时了，苏珊娜打来视频电话，她急忙接听。

这一次通话，殷霞见到的不止是已成为无话不谈的好友的苏珊娜，还有两张新面孔，其中一位她无论如何也不会忘记，正是当年在圣卡塔利娜后巷里卖羊驼玩偶给她的大婶，一笑唇边就凹出两只梨涡，另一位是脸上布满深壑般的皱纹的男子，不用明说，从他朴素的外表和沉闷不语的表情也能看出他是什么人。

苏珊娜简单介绍身边的朋友，并讲述了自己找到他们的经过。

殷霞又感动又惊叹，这姑娘可真有着火山岩般坚忍不拔的精神，风刮不散雪压不弯，认准的路哪怕走断脚也一定要到达目的地。

但苏珊娜也向网线另一端的殷霞摆出实际困难，哈维尔大叔和库拉婶子认为这订单量实在太大，他们很可能完成不了，所以不太想接。

最开始，殷霞一门心思要攻克的难关是寻找货源，正如周延所说，或许找到合适货源，其他一切问题就都是小问题了。一年多前她义无反顾地飞去阿雷基帕，却又失望地铩羽而归，究其根源不正是寻找货源失败？

如今在苏珊娜不懈的努力下，“货源”终于来到眼前，她又凭什么还要认输！

殷霞一半是受苏珊娜影响，一半是自己拿出了勇气，对着手机屏上的两位秘鲁朋友说：“我知道，一千对你们用两只手制作小手工艺品的匠人来说是天文数字，但你们有没有想过，正是这样的数字才可能帮你们改变生活现状，摆脱贫困的约束？如果不相信自己，始终只敢守着几天做一只小羊驼，两三个月也才卖掉一百只的小生意，这种安全的活法让你们安心，那么苏珊娜和我也确实不忍心打扰你们。”

“这个嘛……”以本心论，哈维尔当然不想将千载难逢的商机拦在门外，可长久以来他制作羊驼玩偶凭借的就只是自己的一双手、一把剪刀和一小捆羊驼绒，就算现在有女儿帮忙了，又能怎样？多添一双手、一把剪刀和一捆羊驼绒，产量就能从五十只飞跃到一千只了？交不出货就得赔钱，这个想法根深蒂固地盘踞在脑子里，使他根本不敢放开手脚。

殷霞正好就在建议：“假如您打破单人赶工的传统工作模式，采用集体协作的方式，是否就能克服这个难关，按时按量将货物交付给我们采购方？您若觉得能做到这一点，我可以立即支付给您30%的定金。”

“30%的定金！”哈维尔小声嘟哝，深邃的眼中悄然透出一丝光。

他拉过库拉，两人压低声音商量，苏珊娜识趣地站到一旁等待。大概五分钟后，他们谈完回来，库拉臊红着脸，将和丈夫商量好的心目中价格报了出来。

果然是安第斯山里最为淳朴的农民，丝毫也找不到因为买方急于要货就坐地起价的奸猾，库拉的报价比当初在街头卖给殷霞的价格还低了15%，作为大批量供货的折扣。

殷霞果断拍板定下这桩生意，当场就委托苏珊娜做她的代理人，与哈维尔签了一份供销承诺书，并通过银联国际转账，将预付定金划到哈维尔的账上。

……

时间的钟摆又甩回第二天晚上，殷霞与拾光声动签完采购合同时。

当接到苏珊娜的视频电话，殷霞的确从骨子里生出定要甩开膀子大干一场的气魄，当场向哈维尔承诺，一定会让他们从这张订单中赚到满意的报酬，可等又和采购方完成定合同的一步，怎么就觉得自己那时的勇敢只算是一种孤勇呢？

万一，只是万一，哈维尔没能按期交付足额货物，她不会要求对方赔付定金，对于年收入与长三角农村居民相比要短一大截的安第斯山民，她绝不忍心让人家遭受损失。

可她自己，就得承担全部违约责任，还怎么能因为小小一只羊驼公仔，就让二十岁时的梦想插上翅膀，在三十岁后飞向辽阔的蓝天？