第111章（1 / 6）

大结局

一九八四年秋。

广州的秋天,到底和北方不同。

十月的天了，空气里还黏着一层潮热的风。交易会展览馆里却是另一番景象。

雪白的墙壁,锃亮的地板，天花板上吊着的日光灯管明晃晃的，把每个角落都照得亮堂堂堂。

林晚星站在“边疆健康产品有限公司”的展位前，脸上却挂着得体的微笑，正用带着点西南口音的普通话，向几位金发碧眼的外商介绍手里的产品。

“……这是我们最新开发的滇珍五味安神茶,原料全部来自滇西北无污染山区，人工采摘，古法炮制，已经通过了省药检所的检验。这是检验报告，这是成分分析，这是卫生许可证……”

她语速不疾不徐，手指轻轻划过摊在桌面上的各种文件。

站在她对面的,是几位华商，领头的是个五十来岁、穿着考究条纹西装的中年男人，姓陈。

陈先生拿起一盒包装素雅的产品,仔细看着上面的中英文标签，又打开盒盖,拈起一小袋独立包装的茶包，放在鼻尖闻了闻。

“林经理，”陈先生开口，说的是略带闽南腔的普通话，“你们这个边疆的品牌,我们在南洋也有所耳闻。去年有个朋友从云南回去,带过你们的健体茶,反响不错。不过……”

他顿了顿，目光扫过展位后方墙上挂着的几幅放大的黑白照片。

有傈僳族妇女在山间采药的场景，有穿着白大褂的工人在车间分拣药材，还有一张是林晚星和几位少数民族老人围坐在火塘边、手里拿着草药的合影。

“不过，要做出口，光有边疆特色还不够。”陈先生放下茶包，直视林晚星，“品质要稳定，供货要准时，包装要符合国际标准。最关键的是，价格要有竞争力。”

林晚星脸上的笑容丝毫未变。她伸手从桌下拿出一个早已准备好的文件夹，翻开，推到对方面前。

“陈先生说的几点，我们都有准备。这是我们的全年生产计划表，药材种植基地分布图，这是与省外贸公司签订的出口包装改进协议副本。至于价格——”

她手指轻轻点在文件某一栏的数字上。

“这是我们基于现有成本和大宗采购给出的报价。您可以对比一下市面上同类产品的进口价。我们的优势在于，从原料到加工，全部自主可控，没有中间环节，品质有保证，成本自然也更有优势。”

她说得笃定，每一个数字都像是经过了千百次计算。

陈先生和旁边的同伴交换了一个眼神，又拿起报价单仔细看了起来。

趁这个间隙，林晚星微微侧身，对站在展位角落里的沈小雨使了个眼色。

沈小雨今天穿了件浅蓝色连衣裙，头发扎成马尾，显得清爽干练。

她立刻会意，端着一个托盘走过来，上面是几只白瓷杯，杯子里泡着刚沏好的安神茶，浅琥珀色的茶汤清亮，热气袅袅，散发出一股混合着药香和蜜香的独特气味。

“陈先生，各位，请尝尝。”林晚星亲自将茶杯递过去，“这是用八十度左右的水冲泡的，最能体现原材料的本味。”

陈先生接过，先观其色，再闻其香，最后小心地啜饮一口。

茶汤入口微苦，随即回甘，喉间有种清凉的舒适感。他微微点头，又喝了一口。

“口感确实特别。”陈先生放下茶杯，看向林晚星的眼神里多了几分认真，“林经理，如果我们要订一个二十英尺货柜的量，最快什么时候可以交货？付款条件呢？”

接下来的半个小时，林晚星与对方就交货期、付款方式、质量检验标准等细节逐一磋商。

她语速平稳，逻辑清晰，既坚持了公司的底线，又在一些非原则性条款上展现了灵活性。

沈小雨在一旁飞快地记录着要点，偶尔在林晚星看向她时，用极轻微的动作点头或摇头，传递着信息。

最终，当陈先生在初步意向书上签下名字时，窗外已是夕阳西斜。

展馆里的灯光次第亮起，在人声渐渐稀疏的大厅里，投下长长的影子。

“合作愉快，林经理。”陈先生起身，与林晚星握手，“希望这是边疆品牌走向南洋的第一步。”

“一定会的。”林晚星微笑，“也欢迎陈先生有空到云南实地考察我们的基地。”

送走客商，林晚星才长舒一口气，感觉绷了一整天的脊背都有些发酸。

她揉了揉后颈，转身看向正在收拾桌面的沈小雨。

“小雨，今天表现不错。尤其是最后那个关于药效成分稳定性的数据，补充得很及时。”

沈小雨抬起头，脸有些红：“晚星姐，我差点就记混了年份数据，还好你接过去了。”

“多练几次就好了。”林晚星拍拍她的肩，目光落在桌上那份墨迹未干的意向书上，唇角终于扬起一个放松的弧度。

“二十英尺货柜……这是咱们公司成立以来，单笔最大的出口订单了。”

“是啊！”沈小雨也兴奋起来，“晚星姐，咱们边疆的牌子，真的要走出去了！”

两人正说着话，展馆的广播响起了闭馆通知。

林晚星看了看手表，已经下午五点半了。她忽然想起什么，对沈小雨道：“你先回招待所整理今天的东西，我出去打个电话。”

交易会外面就有公用电话亭。林晚星走过去，投币，拨通了省军区的总机，请转顾建锋办公室。电话响了好几声才被接起，是个年轻的声音，不是顾建锋。

“请问顾副师长在吗？”

“顾副师长下部队去了，您是？”

“我是他爱人林晚星。请问他去哪个部队了？什么时候回来？”

电话那头的声音顿了顿，似乎有些犹豫。

“这个……林同志，顾副师长是执行任务去了，具体去向和归期不方便透露。您如果有急事，可以留个口信，等他回来我转告。”

林晚星握着话筒的手指紧了紧。又是执行任务。