第106章（2 / 3）

她思路清晰，显然深思熟虑过。“公司”这个词，在1981年初春的语境里，还带着些许探索和冒险的色彩，但她提出来，却显得自然而富有建设性。

沈清源眼中闪过一丝惊艳。他没想到林晚星不仅医术上有悟性，在商业和资源整合上也有如此敏锐的头脑和开阔的格局。这已经不单单是一个医生或学者的思维了。

“这个模式很有前瞻性。”沈清源赞道，“将产业发展与边疆扶贫、保障原料质量结合起来。不过，具体操作起来，难度不小。药厂那边，我去初步接触和沟通。你们这边的研发和基地示范要加快。另外，销售渠道也是问题，新药要打开市场需要时间。”

就在这时，招待所的王阿姨找了过来，说是有林晚星的挂号信。信是赵晓兰从北京寄来的。

林晚星向沈清源道了声歉，拆开信。赵晓兰的字迹依旧飞扬，赵晓兰生了个女儿，比怀远大两个月，信里除了日常问候和晒娃，还提到了一个重要信息：

“……晚星姐，知远他们医院最近在搞改革试点，鼓励科室搞增收，他们科主任正发愁呢。上次你寄来的那些药材样品和冲剂思路，知远拿给他们主任看了，主任很感兴趣！说如果真有成熟的产品，他们医院可以尝试作为院内制剂使用，甚至可以通过卫生系统的渠道，向其他兄弟医院推荐！这可是条路子！你那边抓紧呀！”

这真是瞌睡送来了枕头！林晚星按捺住激动，将信递给沈清源看。

沈清源看完，脸上也露出笑容：“好！北京医院的渠道，这是极高的起点和背书！看来，你这边疆特色医药公司的蓝图，可以画得更具体了。研发、生产、原料、销售，四大环节，竟然在这么短时间里，都有了眉目。”他看着林晚星，由衷道，“晚星同志，你总是能给人惊喜。”

林晚星被他说得有些不好意思：“是大家帮忙，也是时代给了机会。我只是不想浪费手里的资源和看到的需求。”

两人又详细商议了下一步的计划：林晚星继续全力配合胡教授的研发，沈清源择机与第三制药厂初步接洽，同时，林晚星写信与顾建锋、周建兴沟通，进一步稳固和扩大勐拉基地，并开始调研周边地区规模化种植的可行性。

回到招待所，怀远刚刚睡醒，正被王阿姨抱着喂米糊。看到妈妈，张开小手咿呀叫着。林晚星接过儿子，亲了亲他奶香的小脸，疲惫一扫而空。

夜深人静，怀远睡熟后，林晚星就着台灯，铺开信纸给顾建锋写信。她细细讲述了进修班的进展、与胡教授的合作、沈清源的牵线、赵晓兰带来的好消息，以及她初步构想的“公司+基地+农户”模式。笔尖在纸上沙沙作响，思念与抱负交织。

“……建锋，我知道这条路很长，也很难，但想到能真正为边疆做点实实在在、可持续的事情，能让像岩甩大哥、秦晓兰他们这样的乡亲多一份收入，能让更多战士和老乡用上方便有效的药，我就觉得浑身是劲。怀远很乖，王阿姨照顾得精心，就是夜里偶尔会哭，大概是想爸爸了。你呢？一切都好吗？基地怎么样了？不要太累，记得按时吃饭。”

信寄出去没多久，顾建锋的回信就到了，一如既往的简洁，力透纸背：

“晚星：信悉。甚慰。基地一切安好，周医生坐镇，秦晓兰勤勉，新苗长势喜人。已按你信中所提，开始留意周边适宜地块及可靠农户。你之构想，利国利民，我全力支持。遇事勿怕，有我。怀远啼哭，可录磁带寄来。另，儿近日清晰唤爸爸，虽只一次，然音犹在耳，盼你与儿早日归。建锋。”

寥寥数语，却让林晚星红了眼眶。她仿佛能看到他伏案写信时紧绷的下颌线，能感受到他写下“盼你与儿早日归”时深藏的思念。

他说怀远会叫“爸爸”了，她搂紧怀远，轻声教他：“怀远，叫妈妈……妈妈……”

怀远睁着乌溜溜的大眼睛，吐了个泡泡，咯咯笑了。

她将顾建锋的信仔细收好，连同之前赵晓兰、沈清源的来信，都放在一个铁皮盒子里。这些信，连接着她与她的根、她的盟友、她的未来。

胡教授那边的研发进展顺利，初步确定了以滇重楼、金银花、野薄荷、羌活等几种边疆易得药材为主的冲剂配方，定名为“边疆感冒冲剂”，突出其针对边疆寒湿气候引发感冒的症状特点。

林晚星提供的民间用法和临床反馈，为剂量调整和辅药搭配提供了关键依据。

沈清源与第三制药厂的初次接触也有了回音。药厂方面对合作开发“边疆特色药品”很感兴趣，尤其是听说有医学院的研发背景和潜在的北京医院渠道。

厂里派了一位姓付的副厂长和技术科的罗科长，约林晚星和沈清源面谈。

面谈安排在制药厂的会议室。

付副厂长四十多岁，微胖，笑容满面，说话圆滑，滴水不漏。罗科长则瘦削严肃，话不多，但问的都是技术关键点。

沈清源以“牵线人”和“朋友”身份陪同，主导谈话的自然是林晚星。

她做了充分准备，不仅带来了胡教授教研组出具的初步研发报告和样品，还带来了勐拉基地的详细资料、周边地区土壤气候分析数据，以及初步拟定的“公司+基地+农户”合作框架草案。

“……所以，我们的优势在于，第一，产品有特色，针对明确的细分市场和需求；第二，研发有学院支持，确保科学性和有效性；第三，原料供应我们有源头基地和可持续的合作种植模式，能保证质量和稳定；第四，销售端，已有北京医院的初步意向。”

林晚星逻辑清晰，陈述从容，完全不像一个刚从边疆出来的年轻女医生。<

付副厂长听得频频点头，眼中精光闪烁：“林医生年轻有为，思路清晰啊！这个模式很有创新性！我们厂完全有兴趣合作！不过……”

他话锋一转，搓了搓手。

“具体合作方式、利益分配，还有这前期投入……比如建立基地、指导农户、质量监控，成本可不低啊。厂里现在资金也紧张，你看这风险……”

林晚星微微一笑，不疾不徐：“付厂长，风险与机遇并存。正因为有难度，才有门槛，也才有长期价值。合作方式我们可以详细谈，比如，可以成立一个联营的项目组或开发部，厂里出部分资金和设备，我们出技术、配方和源头管理。利益按投入和贡献分配。至于前期基地投入，可以分期，也可以尝试争取一些政策扶持。关键是，我们要把这件事做成一个多方共赢的样板，而不仅仅是一锤子买卖。”

她的话，既点明了项目的长期价值，又给出了具体的谈判框架，柔中带刚。

罗科长更关心技术细节，问了几个关于药材有效成分含量控制、冲剂稳定性、大规模生产可能面临的问题。

林晚星结合胡教授那边的实验数据和自己的实践经验，一一作答，有些不确定的，也坦承需要进一步试验，态度严谨。

沈清源在一旁适时补充一些政策层面的信息和可能争取的资源。

面谈气氛总体不错。付副厂长最后热情地表示，厂里会尽快研究，拿出合作方案。送他们出来时，付副厂长拍着沈清源的肩膀，笑道：“清源啊，你这位朋友，不得了啊！眼光、魄力、口才，样样俱全！将来肯定能干大事！”

沈清源谦逊地笑着，看了一眼身边抱着资料、神色平静的林晚星，心中了然。

付副厂长的热情背后，那份对利益分配的精明算计和对风险转移的潜在意图，瞒不过人。

回去的路上，沈清源提醒林晚星：“付厂长是老江湖了，合作可以，但具体条款一定要厘清，尤其是知识产权、原料定价权、销售渠道归属这些核心问题。必要时，可以咨询法律方面的朋友。”

林晚星点头：“我明白。胡教授也提醒过我。咱们有研发优势、有源头设想、有渠道萌芽，主动权不全在他们手里。合作是互惠，不是施舍。”

夕阳将她纤瘦却挺拔的身影拉得很长。这个春天，她如同一颗原本深埋边疆土壤的种子，被时代的春风吹到了更广阔的天地，正以前所未有的速度抽枝展叶，不仅要开花，更意图结出能惠及一片土地的果实。

回到招待所，怀远正在学步车里，努力地朝着门口挪动，看到她，咧开只有几颗小米牙的嘴，含糊地发出一个音：“麻……麻……”

林晚星瞬间泪盈于睫，蹲下身，紧紧抱住儿子柔软的小身体。

“哎，妈妈在呢。”

怀远又奶声奶气，含含糊糊地喊道：“爸……爸……”

林晚星的泪珠不争气地掉下来，又哭又笑：“你想爸爸了是不是？妈妈也想爸爸了。”

怀远半歪起脑袋，在林晚星的脖颈处像小猫似的蹭了蹭。

母子俩抱在一起，眺望着勐拉的方向，那里，有她们共同思念的人在。