第56章（2 / 3）

林晚星点点头，心里已有计较。位置差，那就靠布置和人气来弥补。

第二天正式布展，她们早早来到展厅。许多参展单位的人都来了，国营大厂的职工穿着统一的工装，三五成群，抬着各种机器、产品模型、花花绿绿的宣传画，大声吆喝着，气势十足。相形之下，只有两个年轻姑娘、守着几个木箱和粗布袋的林晚星她们，显得格外寒酸。

负责c区布展具体事务的是个姓王的主任，矮胖身材，梳着油亮的中分头，手里拿着个登记本，背着手在各展位间巡视，派头十足。走到林晚星她们的展位前，他瞥了一眼，眉头就皱了起来。

“你们是哪个单位的？就这点东西？”王主任语气透着不耐烦，翻着手里的本子，“林场家属生产互助小组？哦，老谭打过招呼......行了，桌子展板都有了，自己弄吧。宣传画和彩旗呢？没领？”

林晚星忙道：“王主任，我们接到通知时没说有宣传画和彩旗，谭科长也没提......”

“那是你们没问！”王主任打断她，一副公事公办的样子，“这些东西都是按计划分配给正规参展单位的。你们这种......嗯，情况特殊，本来就没在计划内。自己想办法吧。”说完，就要走。

“王主任，”林晚星上前一步，脸上带着礼貌的笑，声音清晰，“谭科长说，我们这次参展，是轻工局领导特批，作为挖掘民间智慧、服务群众生活的典型来推荐的。既然是典型，是不是也应该有一些基本的宣传物料，才能更好地展示形象、体现领导的重视呢？要是别的参观单位问起来，我们说连张宣传画都没有，恐怕......不太好吧？”

她语气不疾不徐，却句句点在关键。既抬出了“领导特批”和“典型”的身份，又点明了可能造成的不好影响。

王主任脚步顿住，回头看了林晚星一眼，眼神里多了点审视。这姑娘年纪不大，说话倒是绵里藏针。

“物资就那么多，早就分完了。”他语气缓和了点，但仍是推诿，“这样吧，我看看还有没有剩下的边角料，回头给你找两张纸，你们自己写点字贴上。”

“那就太感谢王主任了。”林晚星立刻接话，笑容真诚了些，“另外，我看别的展位都有那种介绍单位情况的小册子，我们虽然小，但也准备了详细的生产记录和用户反馈，能不能也给我们一点白纸和浆糊，我们简单装订一下，放在桌上供人翻阅？这也是展示我们小组真实面貌、接受群众监督嘛。”

她句句在理，又扣着“展示”和“监督”的帽子，王主任一时找不到话驳，只得含糊应道：“纸和浆糊我问问仓库还有没有，下午再说。”说完，匆匆走了，大概是觉得这姑娘不好打发。

赵晓兰在一旁气鼓鼓的：“狗眼看人低！明明就是故意刁难我们！”

林晚星拍拍她的手：“正常。咱们没背景，没提前打点，又是最不起眼的小集体，他自然不放在心上。不过没关系，该争取的咱们要争取，但主要还得靠产品说话。来，先干活。”

两人开始布置。把长条桌擦得干干净净，铺上从招待所借来的干净白床单，比暗红绒布醒目。样品分类摆放：刺五加茶和清热茶用干净的玻璃罐装着，旁边摆上几个洗净的搪瓷缸，准备冲泡试饮；五味子蜜膏和黄芪枸杞包用粗棉布袋分装，整齐码放；“山珍炖汤包”则打开一包，将里面的榛蘑、木耳等干货摊开在小竹匾里，展示真材实料。

每样产品前，都用毛笔在小纸片上写明名称、主要原料、简要功效，字迹工整清晰。

那块空白的展板是重点。林晚星让赵晓兰去买了最大张的白纸和颜料，她自己则拿出看家本领。

前世为了演好角色她学过一点简单的美术字。用铅笔打好格子，调和了红蓝黑三色颜料，开始在纸上书写。

标题是醒目的红色美术字：“扎根林区服务群众——红星林场家属生产互助小组汇报展”。下面是稍小的蓝色字，分板块介绍小组的成立初衷、生产模式、质量管理、原料来源，还贴了几张从生产记录本上精心挑选、抄录的朴实用户反馈。<

最后用黑色字写了几句口号式的总结：“自力更生，勤劳致富”、“挖掘自然资源，造福职工群众”。

虽比不上专业美工，但版面整洁，重点突出，色彩分明，在周围大多千篇一律的印刷宣传画中，反而显得别具一格，引人注目。

正当她们忙得满头大汗时，旁边展位（c-36）的人也来了。那是省里一家知名国营食品厂，参展的是他们的新产品。

红星牌麦乳精和幸福牌水果硬糖。

来了四五个人，穿着笔挺的藏蓝色工装，领头的是个三十多岁、梳着分头、戴着眼镜的男人，姓孙，是厂里的宣传科干事。

孙干事指挥着手下搬来好几个大纸箱，打开里面是包装鲜艳的铁罐麦乳精和玻璃纸糖果，还有印刷精美、带着大幅照片的宣传画。他们人多势众，很快就把展位布置得花花绿绿，夺人眼球。

看到旁边寒酸的林晚星她们，尤其是看到林晚星正在手绘展板，孙干事扶了扶眼镜，嘴角撇了撇，对身边人说：“现在这展会，真是啥都能来。山沟里弄点树叶子草根子，也敢拿来参展？还‘汇报展’，口气不小。”

他声音不大，但足够让林晚星和赵晓兰听见。赵晓兰脸一下子涨红了，想反驳，被林晚星轻轻按住。

林晚星头也没抬，继续专注地描画一个边框，声音平静地传来：“这位同志说得对，我们就是从山沟里来的，带来的也是山里的土特产。不过，树叶子草根子用好了，也能强身健体，改善生活。毛主席教导我们，‘自力更生，艰苦奋斗’，我们就是按照这个精神，试着为林场家属和职工们找条增收的路子。东西土，但心是热的，也是实实在在为群众服务的。”

她这番话，不软不硬，抬出了伟人精神和“为群众服务”的高帽子，把自己放在了踏实肯干、方向正确的位置上。

孙干事被噎了一下，一时不知怎么接。说他看不起“为群众服务”？那帽子可就大了。他哼了一声，没再说话，转身去忙自己的了。

赵晓兰悄悄对林晚星竖了下大拇指。林晚星微微一笑，继续手里的活。

下午，王主任果然让人送来了一卷裁剩下的白纸和半瓶浆糊，虽然质量一般，但够用了。林晚星和赵晓兰将准备好的生产记录摘要和用户反馈抄写在白纸上，用浆糊仔细粘成简易的小册子，放在展台一角，旁边还放了支铅笔，供人留言。

布展最后一天，所有展位基本就绪。林晚星她们的展位，虽然物料简陋，但布置得井井有条，干净清爽，手绘的展板内容详实、字迹端正，反而吸引了不少路过布展工人的目光。有人好奇地过来看那些玻璃罐和布包，林晚星便热情地介绍，还冲上一杯刺五加茶请人品尝。清香的茶味在空气中飘散，引来更多关注。

相比之下，旁边食品厂的展位虽然花花绿绿，但产品并不新鲜，麦乳精和水果糖在市面上也不算稀罕物，问津者反倒不如林晚星这边多。孙干事脸色有点不好看。

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展会开幕当天，工人文化宫前人山人海。红旗招展，锣鼓喧天，领导讲话通过高音喇叭传遍广场。来自全省各地、甚至邻近省份的参观者、采购员、业内人士，如同潮水般涌入展厅。

霎时间，展厅内人声鼎沸，热闹非凡。各个展位的人都使出浑身解数，介绍产品，发放资料，声音一个比一个高。

林晚星和赵晓兰早早到了。林晚星换上了一件蓝底小白碎花罩衫，头发梳得整齐，在脑后扎成一束，显得利落又精神。赵晓兰也穿了件干净的格子外套。两人站在展位后，脸上带着明朗的笑容。

起初，人流大多涌向那些位置好、名气大的国营厂展位。林晚星她们这个角落有些冷清。但林晚星并不着急，她让赵晓兰用带来的小煤油炉烧上一壶开水，将刺五加茶和清热茶各泡了一大搪瓷缸，热气腾腾，茶香随着水汽袅袅散开。

独特的草药清香，在充斥着工业品和印刷品味道的展厅里，格外清新醒神。很快，就有几个上了年纪的参观者被香气吸引过来。

“同志，你们这是什么茶？闻着挺特别。”一个头发花白的老者问道。

“老人家，这是用我们林场特产的刺五加嫩叶炒制的健体茶，味道回甘，常喝对筋骨好。这是清热下火茶，用野菊花、金银花配的，天干物燥喝点舒服。”林晚星一边介绍，一边麻利地拿起干净的小茶杯，从大茶缸里倒出两小杯，“您尝尝看，不要钱。”

老者好奇地尝了尝刺五加茶，眯起眼品味：“嗯，有点苦，后味是甜的，确实不一样。”他又看了看展板和那些布袋包装的产品，“你们这是家属自己搞的？不容易啊。”

“是，都是林场职工家属，利用业余时间，就地取材，挣点辛苦钱，也给大家提供点实实在在的山货。”林晚星态度诚恳，介绍得清楚明白。

老者点点头，又详细问了问五味子蜜膏。林晚星拿出小勺，挑了一点蜜膏用热水化开请他尝，并解释了制作过程和安神助眠的功效。老者似乎很感兴趣，要了一本简易册子，说回去仔细看。

有了开头，陆续又有人被茶香或别致的手绘展板吸引过来。林晚星口齿伶俐，介绍产品不光说好处，也如实说明适宜人群和注意事项，比如孕妇慎用等，显得格外可信。赵晓兰则负责倒茶、递册子、登记有意向者的信息。

一个戴着眼镜、拿着笔记本的年轻人在展位前停留了很久，仔细看了展板内容，又翻了翻生产记录册子，还询问了原料收购和分配的具体细节。

最后他掏出记者证：“同志你好，我是省报的记者，觉得你们这个模式很有意思，是群众自发组织、利用本地资源致富的新路子，想给你们做个简单采访，可以吗？”

林晚星心中一动，这可是意外的宣传机会！

她从容应对，回答得体，既突出了小组的集体性质和积极意义，也如实反映了过程中的困难和解决办法，不夸大，不卖惨，朴实真切。记者刷刷地记着，连连点头。