第145章展露锋芒（95）（9 / 10）

“嗯，以后你要学的还多着呢。”可有可无的应了一声，东露君颜终于抛出了自己的杀手锏，她道：“因为我不太清楚，所以我只说方法，具体的金额，方霖跟莫曲阜你们俩私下合计合计。是这么个意思，单次消费一定金额以上，当场便少收一部分银子，而且下次再来一品居的时候，还能凭借上一次的消费，再抵消一部分银子。当然，这金额不能太低，不然，主子我可亏大了。”

闻言，方霖一头雾水的眨了眨眼睛，他下意识的将目光挪到了莫曲阜的身上，寻求莫大掌柜的帮助。见莫曲阜也是一脸沉思的模样，方霖迷茫了。

他小声的问道：“九小姐，没听明白。能解释解释么？”

东露君颜伸手指了指莫曲阜，示意让方霖去找莫曲阜问个清楚。她捂着喉咙，干咳了两下，觉得嗓子火辣辣的，特别不舒服。虽然今天话说的多了一些，可也不至于疼这样吧？

何诚凑到她耳边，立刻小声的接了一句，“回府了，我让庄师傅给主子熬些胖大海的粥吃吃。”

“成。除了胖大海，还要金银花。”东露君颜拍板决定，一抬头，见方霖还是一脸迷茫的样子，她无奈的道：“问莫曲阜，他听明白了。”

莫曲阜扯了扯胡子，九小姐的想法他明白归明白，但有些地方，想要实施起来，还真有些困难。

沉默思考了半天，莫曲阜这才道：“是这样的，方霖你听好了。打个比方，某位客人今儿来一品居用膳，只要花销超过了一百两，那结账的时候就少算客人十两，所以客人只用付九十两就行。而且，客人下一次来再来一品居用膳的话，还可以再有所优惠。超过二百两，那就优惠二十两，超过三百两，就优惠三十两，接下来以此类推。”

顿了顿，莫曲阜有些无奈的说道：“至于这第二次来怎么优惠，老奴一时半会也没清楚个头绪来。”

“没事，你能理解到这一步，已经很不错了。”东露君颜嗓子忽然开始疼的厉害，她简单粗暴的道：“一品居可以制作一些代金券，金额就为五两好了。只要第一次消费超过一百两，除了结账的时候当场减少银子，还会再给客人一张代金卷。这代金券的作用嘛，也简单。代金券不是五两银子一张么，那它就代表着真金白银，五两。可以再次抵消减少结账的金额。”

方霖反应极快，他猛的眯起眸子，立刻接话道：“这样一来，客人便会一直来咱们一品居用膳。因为每次来，都会便宜许多。来的次数越多，那就越便宜。”

“不过……”莫曲阜毕竟老谋深算，他飞快的在心里算了一笔账，缓缓的道：“这样一来，前期是会有很大的利润。可到了后边，这就像是利滚利，两三年之后，咱们一品居就无法盈利了。”

东露君颜眼皮一掀，轻描淡写的道：“做个规定。每次使用代金券，可以叠加使用，但不得超过一定的限额。比如一次性最多使用三张。而且，两种优惠不能同时使用。要么当场少算一部分银子，要么用代金券来抵消。二则选其一。还有，这代金券是有使用期限的，超过了期限，则作废。时间嘛，控制在三个月之内。想要得到以上两种优惠，必须付真金白银，打白条不作数。”

莫曲阜一听，眼前顿时一亮，兴奋的有些不像平时那个沉稳老道的莫掌柜，“九小姐，你真是天才！”

天呐天呐，如果是这样的话，非但解决了打白条的问题，还能吸引来更多的客人！算下来，一品居盈利会更多，而客人也觉得自己占了大便宜，更愿意来一品居用膳。

真是一箭双雕！

东露君颜面无表情的道：“莫曲阜，你刚刚已经拿这套说辞夸奖过我了。换点有新意的说辞，如何？”

“老奴实在是太激动了，除了天才二字，真的找不到其他词汇来形容！”莫曲阜果然像他自己说的那样，因为太激动了，他连声音都在微微颤抖。

“成，基本就这样了。”东露君颜摆摆手，道：“从明天起，一品居暂停经营。主要是将三楼重新装潢一番。一定不要省银子，要多奢侈就多奢侈。材料、桌椅、就连碟子碗筷，也要极品。懂了没？”

方霖点头，“小人明白。”

何诚在旁边轻飘飘的说了四个字，“穷凶极奢。”

“对！穷凶极奢！这三楼，我就要一种销金窟的感觉。但是，这品味典雅也不能落下啊。”

“小人明白的。”方霖笑了笑，“要不经意间流露出来的奢侈。”

“嗯，三楼就划分为两个包厢。再空出一个休息厅，不需要太大，够摆放两张桌子就成。一个是放古琴的桌子，一个是可以泼墨挥毫的桌子。古琴必须是出自名家之手，文房四宝笔墨纸砚也必须是上品，以供客人们一时兴起，附庸风雅之用。四周还可摆放些奇珍异宝，古玩字画。这样，让客人瞧见了，也会觉得多了几分书香之气。”

“九小姐！”方霖猛的唤了一声，有些激动地道：“您这么一说，倒是提醒了小人。这古玩字画，奇珍异宝，完全可以既当摆设，又能卖钱。咱们联系上几家有信誉的老号，每卖出一件物品，利润咱们对半分。这岂不是又多了一个能赚钱的法子？”

“不行！”东露君颜想也没想的便一口否定了。

自己的贡献的计策被无情的否定了，这让方霖顿时有些受伤，“九小姐，哪里不行啊？”

“对半分不行！”东露君颜咬的很死，寸步不让，她冷冷的道：“咱们不但提供了地方，又有优质的客源，对半分哪儿成。三七分，咱们一品居占七，老号占三。”

“诶。”自己的意见被采纳了，方霖显得很高兴，“小人等会就去联系。想来，凭借着咱们一品居的招牌，多的是老号愿意跟咱们合作。”

“好啊，你办事，我放心的。”东露君颜也笑，能赚钱的法子，谁会嫌多哦。

“不止。远远不止这些。”能赚钱的点子，莫曲阜一点不比谁少，他道：“不一定就那么单调，只有休息厅和包厢。三楼占地面不小，还可以划分出两个茶室，专供客人们用膳完毕后品茗闲聊。”

何诚也忍不住出谋划策，献上一计，他道：“还有，主子，什么珠宝玉器，灵丹妙药，高级神器，名贵的权杖，都可以招呼上来。还有莫掌柜刚刚说的茶室，这不仅可以品茗，同时也可以卖些名贵的茶具。”

东露君颜展轻笑，这三个人，简直要把一品居的三楼打造成一个顶级的私人会所嘛。

“还有——”

“打住打住。”东露君颜笑脸盈盈的伸手在虚空中压了压，下属们这么踊跃的发言，她当然是乐于看到的。可时间不允许她再讨论下去了。等了这么久，估计那权皇子早已经等的不耐烦起来了。

“这些啊，你们回去慢慢想。只要是生财之道，怎么赚银子怎么整。不过啊，现在就不说了。”说着，她似笑非笑的又指了指隔壁的雅间，轻声道：“别忘了，隔壁还有个权皇子，要是让他等的时间太长了，咱们谁都跑不掉。信不信，权皇子肯定能让咱们都没好果子吃。”

“对对对，我怎么竟然把权皇子给忘了。”何诚猛的伸手拍了一下脑门，道：“主子，那我这就去请权皇子过来？”

“这哪儿成。让人家小皇子等了这么久不说，还不亲自过去道歉。这如果传了出去，可就成了主子我失了礼数哦。”

莫曲阜来得晚，根本不知道隔壁还坐这一个权皇子，而且这位东霖国最有权势和地位的权皇子，居然还是被东露君颜丢在一边巴巴的等着。他微微撇嘴，拧着眉头问道：“九小姐，权皇子这次前来，所为何事？如果是重要的事，让权皇子等着，似乎不妥当呢。”

“我要是知道他前来所为何事，我就不会让他等我了。”东露君颜没好气的翻了个白眼，语气中不自觉的沾染上了几分好奇，“不过我看胤麟权悠悠闲闲的模样，估计不会有什么太重要的事情吧。”

莫曲阜连连点头，捋了捋羊角胡子道：“九小姐说的也对。”他在心里暗道：如果真有什么重要的事情，权皇子还能耐下性子在旁边等候么？肯定不会的。这么一想，莫曲阜也微微放下几分心来。可一个问题解决了，另一个问题便涌上了心头。

“九小姐，权皇子平白无故的，怎么会忽然找您呢？您说……会不会跟张大千那件事有关？”

莫曲阜问的很小心翼翼，但东露君颜却很轻描淡写的摆了摆手，她一口咬定：“不会的。”

“哦？九小姐，这难说。”莫曲阜微微垂下眼皮，轻声的道：“虽然老奴从张大千口中并未听闻权皇子的名字。可这不代表权皇子没有牵扯其中。这件事九小姐虽然吩咐老奴要处理的低调谨慎，但一夜之间，一品居里所有的琴师舞姬全部消失。这被有些人瞧见了，心里难免会猜出点什么来。老奴就担心……”

剩下的话，莫曲阜没说出口。但东露君颜心里边清楚的跟明镜儿似的。

胤麟权堂堂皇子之尊，干嘛要来找她？他们两个人，之前可是一点交集都没过。更何况，就算人家皇子想一出是一出，觉得东露府的乞丐九变化巨大，觉得有点意思，想来拿她消遣解闷，那也根本不必要屈尊等她吧？

如果不是说胤麟权有求于她，或者是吃饱了撑的，没事找事。那只能有一个可能性了。也就是莫曲阜心里边所担心的事情。胤麟权手下的党羽大臣们，有人牵扯到了张大千这件事当中。胤麟权害怕她把这件事闹大了，没法子收场。所以才特意前来帮下属擦屁股打圆场的。

“莫曲阜，我问你。胤麟权这个人，性格除了轻佻风流之外，就你所了解的，他有什么地方是比较特别的？”

东露君颜这话问的很含蓄，也很隐晦。毕竟，白天不说人，晚上不念鬼，更何况人家就在隔壁坐着呢。而且胤麟权身边跟着的两个侍从，也不是好惹的角色。万一被人家听见了，那是要惹事端的。

但莫曲阜是什么人，这人精明的都快成人精了，一下子就听出来东露君颜话中的深意。