第40章忘了正事（2 / 2）

毕业以后，兄弟们在一起的时间很少，各自的工作情况也知之甚少，罗文涛不由得打心里佩服这个又黑又瘦的小伙。

陈凯接过说辞册子翻看起来，罗文涛适时的从抽屉里取出熊猫牌，拿出一支，给陈凯点上。

一支烟的功夫，陈凯将二十几页的说辞浏览一遍，问道：“你们这个甲方是不是自己找的人卖楼？”

罗文涛不明白是什么意思，摇了摇头。

陈凯解释道：“开发公司修房子，是找的你们建筑公司，卖房子的话，有的会自己组织销售人员，有的也会交给外包公司。”

罗文涛对此事一无所知，也不懂这和说辞有什么关系。

陈凯继续说：“按一般情况，都要对开发公司进行简单的介绍，可是你们这个说辞，全是讲房子。虽说商品是房子，但是开发公司的实力才是修建好房子的源头。所以，我估计你们的甲方应该是自己闷头瞎搞。”

罗文涛有点理解了，就像在羊城的展会上，工作人员都会介绍品牌故事。

罗文涛点点头，示意陈凯继续说。

陈凯拿起圆珠笔，在空白地方写上“缺少公司介绍”几个大字。

陈凯拿着说辞，一行一行的划着线，圈了几处之后，用笔指着圆圈对罗文涛说：“你看这里，用了很多模糊的数字。从销售的角度来说，你不知道的东西，可以不说，但是说出来，就一定要让客户信服。尤其是这种不太重要的数字，可以忽略。重点突出容积率，绿化，户型尺寸，这些对客户有实际意义的数字。”

原本李正只是让罗文涛看看工程技术方面涉及到的事项，经过陈凯的指导，罗文涛渐渐的有了身临其境的感觉。