第124章开业（2 / 2）

他满脸歉疚，明显觉得是自己没招呼好。

唐照环却神色平静：“别急，也别灰心。咱们在这儿开店，本就不指望做街坊零散生意糊口。咱们的目标，在别处。

头两天，大家来看个新鲜，外地客商又是新店，犹豫观望再正常不过。只要有人买了咱们的布，拿回去做成衣裳，或跟邻里一比，好坏立现。

口碑需要时间，咱们的东西，经得起比。”

唐鸿音也笑道：“是啊，酒香也怕巷子深，咱们这才刚把酒坛子搬到巷子口，耐心些。”

话虽如此，两人心中也并非全无压力。

第三天晌午，一个意料之中的麻烦客人上门了。

来人约莫四十多岁年纪，手指上戴着硕大的玉戒指，身后跟着七八个膀大腰圆，面目不善的随从，一下子堵在了店门口，气势逼人。

吹鼓手下意识停了，阿四和孩子们也缩到了一边。店内的顾客感觉到气氛不对，纷纷避让。

来人踱着方步走进店铺，目光傲慢地扫视一圈，用本地方言硬气问：“哪位是掌柜的？”

唐鸿音脸上堆起笑容，拱手道：“在下便是。不知尊驾如何称呼？有何指教？”

“我姓罗，代州布帛行会会长。”罗会长捋了捋短须，“你们万和祥，开业也有三日了，可曾到行会报备，缴纳入会常例？”

唐鸿音惶恐作揖道：“哎呀，原来是罗会长大驾光临，失敬失敬。晚辈初来乍到，一心开店，竟忘了这等要紧规矩，实在该死！不知入会费需要多少？晚辈即刻准备。”

罗会长见他态度恭顺，毫不反抗，心中轻视更甚，认定这外地客商要么是愣头青，要么就是没什么过硬靠山。

他故作大度道：“不知者不罪，但规矩就是规矩，入会份子钱五十贯。此外，既入行会，货品定价也需按行会统一章程来，不可私自压价，扰乱市面。”

五十贯？这可不是小数目，抵得上洛阳寻常布庄两月的利润了。唐照环皱起了眉，这分明是借机敲诈，还要操纵定价。

唐鸿音却似毫无所觉，反而露出如释重负的表情：“原来如此，多谢罗会长提点。

晚辈初来，人生地不熟，缴纳了会费总得有个凭证，好向东家交代。”

罗会长没想到他答应得如此爽快，还主动要凭证，心下更认定这外地商人没什么硬靠山，只好选择破财消灾。

“这个自然。”

他示意身后一个账房模样的随从当场书写收执，盖上了行会的朱红大印。

唐鸿音接过收执，仔细看了，让周安去后堂搬了五十贯铜钱，用箩筐装好。

罗会长脸上的笑意更深了：“你们店中麻料售价过低，立刻下架，不得再卖。素纱不得低于一贯五，素绢每匹定价不得低于两贯。这是行会为了大家好定的价，谁也不能坏规矩。”

这价格，比万和祥目前的售价高了三成，比代州其他布庄的均价也高出半成。<

唐照环一听火气就上来了，她正要上前理论，唐鸿音却不着痕迹地侧身挡住了她，脸上依旧陪着笑，对罗会长拱手道：“会长教诲的是。明日就按会长的吩咐办，调整价格。”

罗会长见他如此顺从，满意地哼了一声，又瞥了一眼柜台正中最贵的锦缎，眼中闪过贪婪之色，但终究没再说什么，大摇大摆地走了。

他们一走，唐照环急道：“这明显是敲诈，还有那定价，比市价还高，我们……”

“环儿，稍安勿躁。”唐鸿音脸上笑容瞬间收敛，“强龙不压地头蛇，初来乍到，买路钱不得不交。但交了钱之后怎么走，可就有讲究了。”

他快步走到门口，对一脸关切的阿四招手，附耳低语几句。阿四眼睛一亮，用力点头，转身就冲他那帮小伙伴跑去。

不过片刻，南大街上响起了孩子们更加卖力甚至急切慌张的吆喝。

“不好了！万和祥接到行会通知，明天就要涨价啦！”

“最后时辰！最后一个时辰特价！买到就是赚到！”

“麻料素纱素绢，八五折最后机会！骗人是小狗！”

“要交夏税的抓紧啊！过了这村没这店了！”

消息如同冷水滴进热油锅，瞬间炸开。原本还在观望的，尤其那些急需购置素绢缴纳夏税的人家，再也坐不住了。今天不买，明天就亏大了！

人群像潮水般涌向万和祥，店内瞬间被挤得水泄不通。

“我要两匹素绢！”

“麻布来三匹。”

“荷包，说好送荷包的。”

周安和伙计们忙得满头大汗，应接不暇，连石磊和他媳妇都跑来帮忙维持秩序，打包布料。唐照环也挽起袖子上前帮忙，柜台上的存货以肉眼可见的速度减少。

唐鸿音站到凳子上，大声喊：“诸位乡邻不要急，店里存货齐全。现钱不够的，交定金五百钱，立下字据。十日内凭据取货，仍按今日八五折优惠价结算，都有，都有！”

这一忙，直忙到天色擦黑，店铺里所有摆出来的料子被抢购一空，连仓库里的存货都搬空了大半，预定出去的更是不计其数。收进来的铜钱堆满了几个箩筐，定金条子也攒了厚厚一叠。

众人累得筋疲力尽，脸上都洋溢着兴奋的红光。

周安扒拉着算盘，激动地说：“今日流水，抵得上在洛阳旺季三天的，把前两天少的全补回来还有富余。预定出去的，也够咱们忙活好些天了。”

“诸位辛苦了。”唐鸿音大手一挥，朗声吩咐道，“周安，去对面酒楼订两桌上好席面，再打几坛好酒。咱们今晚关起门来，好好庆贺一番，庆贺咱们万和祥代州分号，首战告捷！”

“好！”众人齐声欢呼，疲惫一扫而空。