第126章出货（2 / 2）

众商户闻言，不论心中作何想，面上都露出感激之色，纷纷躬身行礼：“多谢韩钤辖，多谢郭将军。”

唐照混在人群中，也跟着行礼，目光与郭成交错。郭成眼神平淡无波，对她并无任何特殊表示，宛如初次见面。

唐照环心下明白，宁化军仍在考察期，郭成不会公开给予她额外关照。她亦收敛神色，只作寻常商户回应。

商队总计近二十辆车，四十余名车夫伙计，浩浩荡荡向着雁门关方向迤逦而去。

当日晚，抵达雁门关。关墙依山而筑，雄踞险要，旌旗在风中猎猎作响，一派肃杀边关气象。

商队在关前空地停下，接受查验。关隘守将验看了韩钤辖出具的公文和各家商户的路引、货单，然后板着脸宣布。

“凡出关往榷场者，需留一半货物车辆于关内，由我军看管查验，一为防夹带违禁，二为质保你等必返。返关时，凭关引与留存单据领回。现在，各户上前，指认留关车辆货物，打开受检。”

唐照环闻言，看向其他几家掌柜，虽有无奈之色，却也依言上前，与军士交涉查验事宜。她再瞥向郭成，郭成立于军士队前，目视前方，对此并未发表任何意见。

唐照环明白了，此乃边关铁律，绝非针对她一人，郭成即便有心，也不可能在此刻挑战边军权威。

轮到万和祥，军士上前，掀开油布，抽检布匹，拆开捆扎查看内里，动作不粗暴，也不含糊。李铁枪握紧刀柄，紧盯着军士动作，唐照环摇头示意他放松。

查验无误，军士登记画押，给了唐照环一份盖有关防的留存单据。

查验完毕，留下伙计看守被扣车辆货物，其余人通关。

第二日一早，出了雁门关，到了辽境。

山路果然如阿四所言，崎岖难行。许多路段紧贴山崖，仅容一车通过，四月天里，背阴处竟还能看到未化的残雪，幸得连日晴朗，道路尚算干燥。

车轮碾过碎石，发出刺耳的声响，骡马不时打着响鼻，吃力前行。

好在郭成所部军士经验丰富，前后照应，指挥车马依次通过险段，途中虽有几次小惊险，总算有惊无险。

又跋涉了一日，终于望见一片相对开阔的谷地，远处炊烟袅袅，栅栏旗帜可见，朔州榷场到了。

商队在指定区域扎下营盘，等待开市。唐照环也寻了处空地，在李铁枪等人协助下，迅速支起一座宽敞的帐篷。

郭成的队伍属于北宋军队，在他国驻扎容易起纠纷，于是连夜回返。

四月二十，榷场正式开场。天色未明，李铁枪便带着伙计们在帐篷里面用木板搭起简易货架，将带来的布料分门别类摆开，大宗货物放在最显眼也最容易拿到的地方，其他中高档布料则每匹只展开一角，露出最精美的部分。

那匹富贵牡丹纹红锦，则用木架高高支起，如一团灼灼燃烧的火焰，异常醒目。她还特意用带来的笔墨，在一块木牌上写上汴京万和祥几个大字，挂在帐篷外。

素纱素绢按当下代州万和祥的标价，中高档绫罗则参考了汴京和洛阳的售价，结合对辽地消费的预估，定了一个颇有利润又不至吓跑客人的价钱。

她走出帐篷，见其他几家也在忙碌布置。茶庄摆出了一溜小茶饼，瓷行将碗碟杯盘小心取出陈列，漆盒漆盘被擦拭得光可鉴人，香料行除了各种小瓷罐装着的香料，还带了很多做饭用的调料。

鼓角声中，栅门大开，早已等候在外的辽国商民蜂拥而入，喧哗声顿时充斥了整个场地。

万和祥的的帐篷因为货品陈列整齐、种类繁多，尤其那匹锦缎耀眼，很快便吸引了一拨人。

一个衣着富贵的辽商带着随从挤了进来，他目光锐利，先快速扫了一遍货架，尤其在几种绫罗和锦缎上停留片刻，然后伸手仔细抚摸素纱和素绢的质地，又捻了捻斜纹绫的料子。

唐照环主动上前，用汴京官话招呼：“咱家万和祥，汴京、洛阳、杭州都有号，代州是新开的分店。素纱素绢，厚实耐用，后面绫罗，都是汴京时兴的花样和织法，特地从汴京调运来的紧俏货，可受达官贵人欢迎了。”

辽商抬头看她，眼中带着怀疑：“汴京来的？这些绫罗，料子确实细密匀净，比往年来的货强。但你说紧俏，有何凭证？”

<

唐照环傲然介绍道：“比如这吉星纹罗，乃洛阳官造工坊所出，纹样寓意吉祥，织法秘传，辽使去汴京也专门采买。论细腻光泽，纹样别致与寓意，未必就输与贵国上京尚衣局所出的四绞罗。”

“你竟知上京尚衣局的四绞罗？”辽商这次真的惊讶了，上下重新打量唐照环，“看来小郎君倒是见多识广。这些绫罗，还有那匹锦缎，什么价？”

唐照环报出早已斟酌好的价格，自然比素纱素绢高出数倍。

辽商听罢，咂咂嘴：“我本意只采买些素绢素纱回去，其他的不敢多拿，怕回去销路不畅。这样吧，素纱素绢，我各要二十匹。绫罗，每样我先拿两匹试试水。若好，下次再来。”

唐照环心中迅速计算，脸上露出为难之色：“客官，绫罗不比纱绢，织造繁难，量也有限。您每样只要两匹，损耗折价可就大了。若是每样能要五匹以上，价钱好说，只要两匹的话，每匹需加一两银子，算补偿我们拆零的损失。”

辽商摇头：“加价太多！我也是第一次拿货，不知好卖与否，岂能大量囤积？绝不可行。”

两人一番你来我往的讨价还价，最终，以两匹绫罗加价五百文成交。那辽商付了定金，约定稍后取货，带着随从满意离去。

这一番交易，声音不低，周围不少辽商听得清清楚楚。“汴京来的好货”、“吉星纹罗辽使也买”的信息迅速传播开去。很快，更多的辽商涌向唐照环的帐篷，其中不乏一些衣着更华贵，看起来购买力更强的。万和祥帐篷前很快热闹起来，伙计们忙而不乱，收钱记账，交割货物。

他们大多仿照第一位，素纱素绢买上几十匹大宗，几种绫罗则谨慎地选一两样要个两三匹，愿意接受小幅加价。那匹红牡丹锦，虽问价者多，但高达八十两的标价还是让多数人却步，只有两个看似贵族管家的人仔细询问了许久，留下话，要考虑。

唐照环见自家这边渐入佳境，决定抽身去其他几家转转。