第133章五月榷场（1 / 2）

布庄掌柜一进城就直奔罗会长宅邸，也顾不得礼数，哭道：“罗会首，这次……这次可亏到姥姥家了！”

罗会长正悠闲品茶：“何事惊慌，买卖有赚有赔，乃是常情。”

“常情？”掌柜跳脚，“晚辈这次带的十车素纱素绢，是按照往年最好的规格备的货。

可到了榷场，辽人连看都懒得多看几眼。问价也问，可一听价钱，扭头就走。折腾五天，统共才卖出去两车不到，剩下的全得拉回来，压着本钱，还得付车马人工。这……这比往年最差的行情还不如啊。”

“哦？竟有此事？其他几家呢？”罗会长依旧老神在在。

“茶叶和瓷器那边，也就将将保本，说人流比上次少了大半。漆器和香料更别提了，佐料卖美了，漆器压根没开张，万掌柜靠着万和祥给配的那种混合香，勉强卖出去一些，其他单味香几乎无人问津。”

掌柜越说越激动，

“不止您这边，雁门关那里我也孝敬了不少，就为了把货全都拉到朔州去，您得给晚辈做主啊。”

罗会长摇头，反将一军：“话不能这么说。老夫打听过了，这次行情冷淡，全在你带的货品上。”

“我的货品？”掌柜一愣，“都是上好的素纱素绢啊。”

罗会长嗤笑一声：“上好？

你那是按往年上好的标准。可上次万和祥去，带的纱绢是什么成色？人家那是洛阳官造工坊出来的底子，经纬紧密，光泽匀净，又赶上首次开市，卖了个好价钱，也抬高了辽人的眼头。

你这回带的比不上万和祥上次的货，却标着一样的价，辽人又不是傻子，自然不买账，想着下回再说。

再者，上回从万和祥买了绫罗的辽商，听说回去后颇受欢迎，尝到了甜头，这次想再补些货，你可有？没有嘛，人家何必在你这里浪费工夫。

所以啊，机会给你了，是你自家货品不济，品类不全，怨不得旁人。老夫尽力为你争取，你不念好，反倒埋怨，是何道理？”

一番话夹枪带棒，既推卸了责任，又把掌柜堵得哑口无言。他心中既疑且怒，却也不敢真跟罗会长翻脸，只得憋着一肚子火和亏损，悻悻离去。

罗会长看着他狼狈的背影，嘴角露出冷笑。

真是个傻子，上月榷场卖得好，便以为这月也如此，还巴巴地给他送了重礼抢机会。殊不知榷场每年总量大致相等，上月好了，这月更加可能坏。

不过无所谓，他巴不得这些商户在榷场吃亏，如此才能更显出行会指引的重要，也更好拿捏他们。

与此同时，阿四也风尘仆仆地回到了代州。他先帮着万掌柜卸了货，再回万和祥见唐照环。

“掌柜，我回来了。”阿四一脸兴奋。

唐照环见他回来，眼睛一亮：“如何？慢慢说。”

阿四灌了一大碗凉茶，抹了抹嘴，绘声绘色地汇报。

“我跟着万掌柜的队，一路上还算顺利。到了榷场，辽商来的稀稀拉拉，也不怎么热闹。万掌柜的香料，除了咱们配的透云香有人问，其他单味的几乎没动。

对了，我第一天安顿下来，就按您的吩咐，去找那位耶律都监送袍子。”

“哦？他收了？”唐照环追问。

阿四挠挠头，表情古怪：“开始不顺当。

那都监见了我，一听是万和祥送东西，脸色不好看，说什么，你们唐掌柜倒还记得有我这号人，还以为早把我忘到九霄云外了，可惜，我不缺一件衣服。

话里话外把我好一顿嘲讽，挥手就让我滚出去。”

唐照环听得挑眉，这耶律驰，气性倒是不小。

阿四接着道：“我站在帐篷里，心里也憋气。想着东家您千叮万嘱要送到，他不要，难道我还真带回去。<

我抱着袍子就往外走，一边走一边故意大声嘀咕，说这么好的锦袍，东家费了好多心思呢，都监看不上，那我只好带回去，看看有没有别的贵人识货了。

嘿，刚走出帐子没多远，后面就追出来一个辽兵把我叫住，说都监改主意了，让我把袍子留下。”

唐照环笑了：“然后呢？”

阿四凑得更近些，声音压得极低：“我趁把袍子递给他的时候，手快，把东家您让我带的那张纸条，塞进了袍子袖口的夹层里。那辽兵没察觉，抱着袍子就回去了。”

唐照环听到这里，心中一块石头落地，那纸条上只写了一句话，六月榷场，可有新戏？

既是试探，也是提醒。耶律驰若真有心做大交易，当明白她的意思。

她拍了拍阿四的肩膀：“做得很好，辛苦你了。定娘子给你备了接风饭，快去吃点热乎的，好好歇歇。”

阿四嘿嘿一笑，挠着头去了。

自打店里大部分伙计被派出去采买，唐照环便与石磊商量，每日多加些钱，请他媳妇定娘子负责全店剩下的七八个人的一日两餐。

定娘子手脚麻利，做饭也舍得放油水，众人吃得满意，对石家多了一份亲近，也成了对石家的一份额外补贴，算一举两得。

后院那两台从洛阳运来的立织绫机，已在石磊的巧手下安装调试完毕，这两天正试着用代州本地产的丝线织造，为后续可能的订单做准备。

晚间，唐照环照例去衙署与赵燕直、王镇一同用饭。鲁师傅如今已摸清了几人口味，菜式越发精致妥帖。

他亲自捧上一个小巧的紫砂炖盅，放在赵燕直面前，笑道：“这是您素日用的白玉蹄花羹，按您的吩咐，今儿多备了些，请唐掌柜也尝尝鲜。”

其他随从给唐照环和王镇各上了一盅。

唐照环揭开自己面前的炖盅盖子，一股极其清雅鲜润的香气飘出。

只见盅内汤汁清澈如水，几乎不见油花，里面沉着几块炖得晶莹剔透的蹄花，旁边衬着几片嫩黄的竹荪和翠绿的豌豆苗。

她用汤匙轻轻一舀，蹄花软烂如膏，入口即化，鲜美异常，却毫无肥腻之感。那汤汁更是清甜滋润，顺着喉咙滑下，涤净所有烦闷与疲惫，只留满口余甘。

唐照环眼睛都瞪大了。她自诩也算吃过些好东西，可这般看似清淡，实则鲜美到极致，口感又如此奇妙软糯的羹汤，实是头一回尝到：“这蹄花羹怎地如此清爽鲜美？一点不腻？”

鲁师傅见她又惊又赞，更是得意：“这道白玉蹄花羹，看着简单，最是费功夫。