第155章明路（2 / 3）

“我想着，最好在代州开家织金料工坊。一来离辽国近，日后金线运进来，成品卖出去，路程都短。二来对面那边指定了生意要我主持，在代州方便两边看顾。你们觉得如何？”

石磊第一个摇头：“不是我泼冷水啊。织金料，那得用上等丝线。代州本地蚕茧那臭样子，你也见过，就算用冷盆缫丝，也只能提升一个档次，织素罗还成，织斜纹绫那种精细料子，万万不行。

这阵子我反复试过，冷盆缫出来的丝，丝胶残留多，比热水缫的硬，染出来的颜色也没那么亮。若真全用这法子，染色这块还得下大功夫。”

周安接过了话头：“我有几句不中听的，您且听听。”

“请讲。”

“咱们万和祥在代州这一年，做的是从别处进货，运来卖的买卖。铺子、库房、人手，都是现成的，船小好调头。”

周安指了指脚下，

“可若开了工坊，那就是另一回事了。房舍倒好说，监当府的地方够用。可织机呢？一架好织机，少说也得四十贯。工坊里最少不得备个十几二十台，花费太大了。”

唐知全此时插话：“还有一桩，咱们如今的织机，大多是自己改过的，比市面上的好使，里头好些巧思。若开了工坊，这些巧思就藏不住了。代州那些同行，眼尖的看几次便会学了去。”

周安点头：“正是。赵监当如今在代州，咱们借他的光，诸事便宜。可万一哪天他升迁调任了，万和祥未必能一直留在代州。到时候那些织机，带又不好带，卖又不好卖，岂不成了累赘？”

三人轮番说完，后堂静了下来，唐照环认真思索。

良久，她赞同道：“你们说的，我都听进去了。原料、成本、设备、搬迁，哪一样都是实打实的难处。可张通判那边，总得有个交代。”

周安沉吟道：“我琢磨着，通判催开工坊，未必真指望咱们招多少工人。”

唐照环一怔：“那是为何？”

“代州这地方，土地贫瘠，农户自家那点地都伺候不过来，哪有闲工夫出来做工。若真招工，怕也招不满人。通判催的，或许是另一层意思，”他斟酌着措辞，“让万和祥以某种名义，在代州花钱，保障民生。

就像您前几日摆流水席那样，花自己的钱，办官府想办却办不了的事。通判嘴上不说，心里是领情的。”

这话一出，唐知全点头，石磊也若有所思。

换种方式花钱？

她忽然想起石磊方才提到的蚕茧。买的本地蚕茧质量不行，可若是有了自己的桑园和蚕种呢？

这念头一生，便如野草般疯长起来。

唐照环心中豁然开朗：“我懂了，多谢三位指点。工坊的事，我再琢磨琢磨。你们今日这番话，可帮了大忙。”

三人见她听进去了，各自告辞散去。

傍晚时分，唐照环敲开了赵燕直的书房门。

赵燕直见她来，温声道：“坐，用茶？”

唐照环在他对面坐下，接过他亲手斟的茶：“今日我与石师傅、周安和全哥商议了开工坊的事。”

赵燕直示意她继续。

唐照环将上午与三人商议的结果说了，末了道：“在代州开工坊，眼下条件确实不成熟。眼下最要紧的，是把原料供上。

若能买下一家有自己桑树园的养蚕坊，往后蚕茧不愁。养蚕坊的活计，比如种桑、修剪、除虫、采桑叶、切桑、烧火什么的，都是粗活，对帮工的要求低，人来了便能上手，比直接开织造坊容易得多。”

赵燕直听着，眼中渐露赞许：“你是想先解决原料，再图后续？”

“正是。”唐照环点头，“石师傅那边冷盆缫丝的法子，还需大量蚕茧来试。若有自己的养蚕坊，原料便不愁了。等丝的质量提上去，再开工坊织金料子，水到渠成。”

赵燕直笑道：“你这法子好。不过，还需再包装包装。”

唐照环一怔。

“你方才说的是商人的思路，如何解决原料，如何控制成本。可你若要打动吕知州他们，得换个说法。

你知道地方官最看重什么？”

唐照环想了想：“政绩？”

“正是。劝课农桑、招徕垦荒，这都是考课地方官的重要条目。可如今新法废了，官府不能再指派劳役，开垦荒地便成了难事。代州又没有大量新移民，谁肯去那荒地上吃苦？”

他靠得极近，声音低了些，

“可若有人愿意出钱，雇佣流民去开荒种桑呢？吕知州得了垦荒之绩，安顿了流民，劝了农桑，一箭三雕。”

唐照环眼睛一亮，心中涌起惊叹与崇拜。她只想着搞出一个养蚕坊，他却能把这主意包装成官府求之不得的善政。

她喃喃道：“你真是太厉害了。”

赵燕直被她这毫不掩饰的崇拜语气弄得心头一痒，面上却只淡淡道：“不过是比你多混了几年官场，知道他们想要什么罢了。”

“公子高明！我这就去……”

“别急。”赵燕直抬手止住她，“这话，得我去说。你去说，是商贾讨好处。我说的，是为地方分忧。分量不一样。”<

赵燕直的动作很快。两日后，他带着消息回来了。

“成了。”

唐照环眼睛一亮：“怎么说？”

“我先去见了张通判，将你的意思说了，万和祥愿出钱雇佣流民，开荒种桑。张通判听罢，沉吟良久，问我是我的主意，还是唐掌柜的？

我说是唐掌柜的主意，我不过代为转达。张通判笑了，夸你是个懂事的。

随后他请了吕知州和韩钤辖来，三人闭门商议了小半个时辰，最后定下一个章程。

雁门关附近有片荒地，约莫三百余亩，是官地。吕知州的意思，以一亩五十文的租金租给万和祥，租期五年。五年后还想租，每年一亩五十文，保十年约。