第158章让利（1 / 3）

唐照环定了定神，起身离席，对着吕知州跪坐俯身。

“知州容禀。民女女扮男装，实属无奈。边地经商，女子多有不便，行路招眼，交涉易受人轻慢，出入军营榷场更是处处掣肘，不得已才出此下策。”

她抬眸，目光坦然，

“民女知此举有违常理，但自认万和祥这一年所作所为，无一件有负代州，无一件伤了百姓。

若知州觉得不该如此，我愿领责罚。只求知州念在如今万和祥开设多个工坊，上下近百口人，多靠工钱养家糊口。罚我一人便是，莫要牵连他们。”

她说得恳切，眼眶泛泪，却始终没让泪落下来。

帐内一时寂静。炭火噼啪轻响，烤羊的油脂滴落声滋滋的，却无人动箸。

耶律驰盯着吕知州，手又按在腰间弯刀上。

吕知州忽然笑了，他抬手虚扶：“起来吧。老夫活了这把年纪，什么风浪没见过？你这点事，还不至于让老夫大惊小怪。只是有些事，过了明路才好办。暗地里折腾，总归不是长久之计。”

唐照环觉着这话听着不像要追究，但她不敢大意，仍跪着，恳切道：“知州教诲，民女铭记。往后万和祥行事，定当处处循规蹈矩，不敢有违。”

吕知州自然明白，赵燕直费心安排今日这场宴，无非要他点头认可唐照环的身份，挡掉未来潜在的风波。

可点头，总要有个由头。

赵燕直适时开口：“万和祥想在代州长久立足，离不开知州照拂。榷场之事，利之所系，难免有人眼红。万和祥愿将其中一部分利益，献于官府。不求偏袒，只求公允。”

这话说得直白，做为报答，万和祥愿意让利给他。

榷场交易，利润丰厚，吕知州岂会不动心。可若亲自出面，被御史弹劾一个与民争利，他几十年的清名便毁了。

“万和祥有心，老夫心领。只是……”他意味深长地看了赵燕直一眼，“老夫这把年纪，只想安稳。”

隐在幕后，便是他的条件。

赵燕直正要开口，耶律驰砰地一声将酒杯顿在案上。

“你们这些宋人，说话弯弯绕绕，听得我头疼。

我只知道一件事，辽国捻金线，比你们的强。你们的织机，比西京道的强。所以我愿意出捻金线，代州有实力的工坊都可以来买，织好了我高价回购。

但是，这生意，我只认一个人监管。”

他抬手，指向唐照环，

“她点头的货，我才买。”

帐内一静。

“我只认她。因为我知道她做生意公道，不似其他南边商人，磨磨唧唧，扣扣索索，看着就来气。”他扫了吕知州一眼，“你们的事，你们自己解决。但她和我的合作，谁也别想搅黄。”

吕知州自然听得出耶律驰这是在表态，也是在施压。唐照环于他，不只是合作者，更是他信得过的人。动她，便是动他的生意。

这北朝蛮子，究竟与赵燕直达成了什么默契？

唐照环心中五味杂陈。她没想到，耶律驰会用这种方式护她。她站起身，对耶律驰敛衽一礼：“都监厚爱，在下感激不尽。”

随即转向吕知州，恳切道：“知州，我有一请。”

吕知州抬眸：“说。”

唐照环深吸一口气：“万和祥愿退出这批织金料的织造。”

赵燕直未开口，耶律驰想要说什么，却被唐照环一个眼神止住。

“都监方才说，由我来监管这批货。若万和祥自己又参与织造，难免有徇私之嫌，难以服众。故万和祥退出，只做监管，不参与生产。”

她目光坦然，

“如此一来，其他工坊便无话可说，这桩生意也能真正惠及代州。”

吕知州眼中闪过一丝讶异，随即化为赞赏。这小娘子，年纪轻轻却懂得主动让利，且思虑周全，难得。

赵燕直此时方开口：“知州，晚辈听闻，您老家真定府一带，织造技艺冠绝河北。不知可有相熟的工坊，愿来代州设立分号？

监当府地方宽敞，可暂借与他们落脚。人手方面，万和祥最近刚培训了一批熟手，若他们需要，也可暂借。待站稳脚跟，再自行招募便是。”

吕知州听懂了，让他的人进来分一杯羹，又不用他亲自出面。

真定府的工坊来了，有他背后护着，没人敢刁难。生意做大了，利是干净的，名声也是干净的。七十致仕前，若能攒下一份家业，晚年也有依靠。

他看向赵燕直和唐照环，目光里那层审视的薄雾，终于彻底散去。

好一对年轻人。

一个舍得让利，一个懂得铺路。一个坦荡，一个缜密。这代州的局，他们竟能盘得这样活。

他在边州二十余载，见过多少商贾来来去去，能让他另眼相看的，屈指可数。

他端起酒杯，慢慢饮了一口，缓缓道：“老夫确有几个同乡，似在真定府开织坊，手艺可能还过得去。待老夫修书一封，问问他们可有来此之愿。”

这便是应了。

唐照环心头那块巨石，终于落地。

耶律驰显然对这些弯弯绕绕不感兴趣，他抓起一块烤羊肉，大口嚼着，含糊道：“你们商量你们的，我只管收货。”

帐内的气氛，终于松快下来。

宴席散时，已是二更天。