第110章爱恨不得（1 / 4）

就在市里那家大饭店，两人各自订了间包厢，李行远带着周兆海进了右边，靳西流和张支书，黎收全转身进了左边。

包厢不大，胜在安静。

李行远进来之后先绕着桌子走了一圈，把转盘上的餐具摆正，又检查了遍空调的温度。

做完这一切后，他站在窗边看了会儿楼下的车流。华灯初上，这番景象不管是在哪座城市看起来都差不多，红红白白地淌出一条河。

周兆海一屁股坐在椅子上拿起菜单翻了翻“今晚吃啥？我看这家店的手抓羊肉评价不错，还有黄河鲤鱼，宫保虾仁。”

“主要看赵总意思。”李行远在他旁边坐下“先谈事儿，吃什么都行。或者你有什么想吃的，事后再点，我请客。”

“知道了。”周兆海把菜单放下，虽然他平时不着调，但正事儿上他还是懂分寸的。

两人等了二十分钟左右，门才再一次推开，进来的是一位五十出头，国字脸，秃顶，胳肢窝夹着一个看不出牌子但皮质很好的手包的男人。

他目光在包厢里扫了一圈，先看了李行远，又看了周兆海，最后落在桌上的餐具上，微微点了下头。

“赵总好。”李行远率先站起身，伸出手“一路上辛苦。”

“不辛苦不辛苦。”赵总回握住他的手，力道适中“李总太客气，应该的。”

周兆海也跟着站起来叫了声赵总，态度恭敬。

三人落座，李行远叫服务员泡茶，特意叮嘱了一句“劳烦用开水烫一遍杯子。”

赵总听到这句话，嘴角向上扯了扯。

“赵总，知道您时间宝贵，我就开门见山了。”李行远谈任何生意都这样，不愿把时间浪费在一些虚的事情上“今天请您来，还是为了公司选址的事儿。我们内部讨论了好几轮，各有各的想法，想听听您的意见。”

赵总本名赵坤，兰州本地资深投资人，早年在兰州做农资批发起家，后转型股权投资，对甘肃农产品的地域特性和流通痛点非常熟悉。

此刻，他靠在椅背上，手指在扶手上轻轻敲了两下“那我也就不绕弯子了，你们考虑的两个地方，兰州有兰州的好，本市有本市的好。关键在于你们想要什么？”

这句话问完，服务员进来倒茶，又问要不要点菜，李行远摆了摆手，示意等会儿。

“兰州是省会，人才多，物流快，政策也好。电商公司在兰州无论是人还是物流快递，都很方便。”

“但兰州的成本高，房租、人工、仓储，哪一样都比本市贵出一截。以你们现在的利润搬到兰州，至少要被吃掉三成。”

周兆海忍不住插嘴道“这么多？那还赚什么！”

赵总笑了笑，没接话。

李行远脸上没什么表情，继续说道“您说的这笔账我们算过，兰州的人力成本比本市高百分之三十五，仓储物流成本高百分之二十。综合下来，利润确实要被吃掉将近三成。”

“但帐不是这么算的。”

“哦？”赵总兴致盎然的等待着他的下文。

“兰州的人力贵却贵的实在，前段时间基地登报势头正盛的时候，村里主播，运营都不够用。当时借着那波热度来了好多人，但留下的没几个。原因很简单，村里这个地方没有圈子，年轻人不懂这个行当，来了要手把手教，教出来没两个月嫌这嫌那的又走了。在兰州，这个圈子是现成的，招来就能上手。”

李行远说完把茶杯往旁边推了推，手指在桌上画了一条线。

“再说物流，举个例子，从本市发货到西安需要两天。从兰州发货，只需要一天半。差这半天，看起来不多，但消费者在乎。同样两箱货，一个隔天到，一个第三天到，下次他买的时候，就会选那个隔天到的。”

“你说的这些我同意。”赵总接过话点了点头道“可你们有没有想过，搬去兰州，村里的人怎么办？电商基地的核心团队走了，留下的人还能撑起来吗？”

这句话戳到了点子上，李行远没有急着回答。他拿起茶壶，给赵总续了一杯，又给自己倒上，顿了好一会儿才说道“村里的人出不了村受很多因素限制，无论是主观还是客观。他们出不去，因为上有老下有小。去兰州先不谈愿意不愿意，这不是所有人都有条件去的。但你让他们在村里干，他们能把你交代的每一件事都干好。”

他说着抬起头，目光正视着赵总。

“所以我的想法是，公司注册在兰州，运营中心放在兰州，但分拣、包装、仓储，这些能留在村里的或者转移到本市市郊的一个都不搬走。兰州赚兰州的钱，这里赚这里的钱，两条腿走路。”

赵总沉默了一会儿，手指在扶手上敲的节奏慢了下来。

“你这个思路……”他斟酌着措辞“听起来不错，可实际操作起来大有难度。两个地方，两套班子，管理成本会上去。”

“管理成本我算过。”

李行远拿出一张纸，递到赵总面前“增加的部分，大概在百分之八到百分之十。可等销售规模上去之后，这个成本可以摊薄。兰州的运营团队能把销售额做到现在的三倍以上，摊下来，管理成本占比反而会降。”

赵总拿起纸，从头到尾浏览了一遍，上面密密麻麻列着数字，人力成本、物流成本、管理成本、预期收益……每一项都标得清清楚楚，分兰州和本市两列，对比一目了然。

“这是李总您写的？”

“对，可能有些疏漏的地方，还望赵总指正。”

赵总闻言爽朗的笑了一声，把纸折起来放在手边，身体靠回椅背道“你跟我直说，你是不是从一开始就想好了要放两个地方。”

“是。”李行远坦荡承认。

“既然话都说到这儿了，我没意见，但我有几个条件，不知道你答不答应。”

李行远明白重头戏来了，他坐直身子“您说。”

“不管是村里还是以后转移到市郊的分拣包装业务，要独家承包给我下面的一家供应链公司。”

包厢里安静了一瞬，周兆海还没反应过来，李行远的眼神已经沉了下去。

他重复了一遍“独家承包？”

“对。”赵总详细解释道“十八弯这个品牌所有的货，从地里摘下来，到分拣、包装、装箱，全部交给我的人来做。你们只管种和卖，中间的环节我来操盘。这样效率高，成本也好控制。”

“费用呢？”

“按斤算，每斤八毛。”

李行远没说话，他脑子里在飞速地算。按去年村里电商基地发出去的苹果来算，统共一百二十万斤，八毛钱一斤，光分拣包装就要付出去快一百万。而他们自己干，人工加设备折旧，一斤的成本不到三毛。