第110章爱恨不得（2 / 4）

更重要的是独家这两个字，意味着只要是从村里出来的货，都要过赵坤的手。定价权、标准、甚至卖给谁不卖给谁，都捏在了别人手里。

这是合作吗？

这他妈是卡脖子。

“赵总。”李行远仍保持着最基本的礼貌“八毛一斤，比我们自己干贵了两倍多。”

“一分价钱一分货，贵有贵的道理。”赵总拍着啤酒肚笑了笑“我的供应链公司有标准化流程，品控稳定，损耗率低。你们自己干，今天这个人打包，明天那个人打包，箱子大小都不一样，快递那边没少投诉吧？”

他说的是事实，去年双十一，确实有几单因为包装不规范被快递拒收了。李行远自己也知道，村里的分拣线和管理都需要升级、规范，但这不是可以把命运交到别人手里的理由。

“赵总，您这个条件，我不能答应。”黎新剧的语气很平静，像是在说今天天气不错。

赵总的笑意收了一些“李总，你最好再考虑考虑。我这可是真心实意地想帮你，十八弯的情况我了解过，光靠你们自己想要闯出一片天来，难啊。”

“难不难，是我们自己的事儿。”

这句话一出口，包厢里的气氛瞬间变了。周兆海坐在旁边，手心开始冒汗。他认识李行远这么久，从没见过他用这种语气说话。

赵总在生意场上也不是白混的，他立即就换了个策略，叹了口气，推心置腹道“李总，实不相瞒我也是从农村出来的。当年我出来闯的时候，口袋里连两百块钱都没有。我知道农村人不容易，所以才想拉你们一把。你想想，那些婶子、伯伯，在家门口就能干活挣钱，不用背井离乡出去打工，这不就是你想要的吗？”

感情牌，李行远听出来了，他从前跟着孟维澄谈生意时，见过太多人打这种牌。先是谈利益，利益谈不拢就谈感情，感情谈不动就谈情怀。最后让你觉得，不答应就是不知好歹，就是忘恩负义。

李行远并没有直接入套而是突然换了个话题“赵总，我们都是商人，那您觉着什么才叫商人？”

赵总短暂的愣了下，似乎没想到这一层。

“我觉着商人就是知道怎么利用自己手中的资源，让自己的资源给自己带来好处，说白了就是利益交换。”李行远自己回答了这个问题“做生意的人，生存的倚仗是利字当头。尤其在做决策的时候需要回归到极端理性，不掺杂任何感情。越是这样做，决策越是高效。”

“但缺点就是，看上去心特别狠，因为无情。”

“所以，”李行远直视着赵总的眼睛“您今天跟我谈条件，不是因为我村的人可怜也不是因为您想帮我们。只是因为您看到了足够大的利润空间，我找您是看中了您手里的资金、资源和渠道。这是价值交换、公平交易。我不是在求您施舍，您也不是做慈善，大家都是为赚钱，没必要包装成什么感人故事。”

赵总的表情僵在脸上，明显的不自然“我没说这不是生意，生意就是生意，你情我愿的事。你觉得不合适，可以拒绝，没必要上纲上线。”

“我就是在拒绝。”李行远直截了当道“而且我拒绝的很明白，您说的这个条件我不答应。”

他说罢又补了一句“我尊重您赚钱的方式，但我的原则是不把村里的命脉交到别人手里。您有您的价值，我有我的底线。底线以上的部分可以谈，底线以下的免谈。”

“你的底线是什么？”

“所有十八弯品牌的货，分拣包装我们自己干，关于设备升级，您帮忙对接我们可以按市场价采购。以后公司的运营，您占三成我们占七成，账目公开，季度审计。”

“如果我说不呢？”

“那今天的饭就吃到这儿，我再找别的渠道，您再找别的品牌。”李行远的态度很决绝。

本以为赵总会立即气愤的转身就走，没想到他忽然笑了，这次的笑和刚才的对比，竟多了几分真情实意。

“你这个人，我有点看不透。”

“如果看透了，这生意也没法谈了。”李行远起身给赵坤续了一杯茶。

“我改主意了。”赵总率先开口道。

“嗯？”

“独家承包的事儿我可以不提。”

李行远没有说谢谢，只是点了点头，像是早知道会这样。

“但是十八弯品牌，我要做兰州地区的独家代理。”

李行远犹豫了一会儿但没有犹豫太久“我可以答应您，但同样的，我有三个前提。”

“一对三，不划算啊。”

“划不划算，您听了自有判断。”

赵总做出个请的手势“说来听听。”

“第一，独家代理不是买断。定价权在我手里，你只能在定价范围内销售。第二，代理合同一年一签，每年根据销售业绩重新谈判。第三——”李行远顿了顿“十八弯的品牌，任何时候都属于赤沙村。这一点，合同上必须注明。”

“你这个人，太会算了。”赵总看着他，目光里有一种说不清的东西。

“您这话说笑了。”李行远端起茶杯。

两人碰了杯，合同算是敲定了。

饭局的后半段，气氛松快了不少。

赵总不再把他当成一个村里的电商小老板来对待，而是当成一个真正的同行和一个值得认真对待的合作伙伴。他讲了这些年做农产品的心得讲着讲着又讲起了行业趋势。李行远听着，偶尔接两句，该捧的时候捧，该问的时候问。

讲到一半，赵总忽然感慨道”现在的年轻人，动不动就想改变世界，觉得全世界都应该为他的理想买单。我年轻的时候也这么想，老了就认清现实了。李总，你有理想吗？”

“有。”

“什么理想？”

“很简单，帮助家乡脱贫，带他们过上好日子。”

“你这个理想可不简单，可你有一个最大的优势，你知道是什么吗？”

“烦请赵总指教。”

“你最大的优势是你不是一个人，我见过的做农产品电商的人，分两种。一种是城里人下去扶贫，带着资金和资源，但跟土地没有连接。东西卖完了就走，赚了钱就走。另一种是村里人自己做，有连接，但没有能力。你是第三种，有连接，也有能力。”他说着指了指自己的太阳穴“这两样东西放在一起，别人打不过你。”

“您过奖了。”