第91章（1 / 3）

刘玉成第一个窜到自己工位上，赶紧的拿出笔记本，并且提了一个要求，“周老板，能不能讲得稍微慢一点，我们都太笨了，太快了真记不住。”

王云湖也说，“的确，我们都太笨了，慢一点儿才能记住。”

张建军和沈晨明虽然没有说话，但也眼巴巴的看着他。

被四个同性用这样的目光盯着，周何林又有了一种说不出来的不舒服，他皱了下眉头，“好。”

沉晨明等人没想到他答应的还挺痛快，都赶紧的拿笔拿笔记本，一副很谦虚好学的样子。

接下来的几天，周何林讲的都是有关销售的内容，先从宏观讲到细节，又从细节讲到本职，大部分是他从书上或者教材上学到的内容，小部分是他自己总结出来的经验。

在他看来，这些都算是很简单的入门级了。

毕竟如果讲太难的东西，他们暂时也理解不了，因为他们现在的工作，还应该算是最简单的销售。

但已经足以让四个销售精英震撼了。<

沉晨明算是最有销售经验的了，不管卖什么，他都遵循一个原则，要多说多笑混个脸熟，熟了才好办事儿，这一套对大多数人都有效，但也有少数人，通常是比较有本事的人，也并不吃他这一套。

比如最近他一直跟的一笔订单，明明各方面都做的很到位了，折扣也已经争取到最低了，那个姓刘的经理却还是迟迟不肯签合同。

沉晨明心理很着急，到现在为止，他这个月的销售业绩很一般，但如果这一笔订单谈成了，那就完全不一样了。

因此，他有事儿没事儿都要去找一趟刘经理，每次都是点烟倒茶，跟在人家屁股后面，跟个不要钱的小跟班似的。

经过周何林点拨，他才明白他这么做是太贱了，反正就是这么个意思，谈生意是要平起平坐，或者稍微低位能换取自己的利益也可以，这姓刘的很显然并不吃这一套，那就要改变策略了。

周老板说做生意不能那么死心眼，可以跟自己的业绩死磕，但不能跟自己的客户死磕，实在不行就换人呗。

帝都那么大，私营单位如雨后的春笋一般越来越多，电脑生意虽然竞争比较多，但市场需求那么大，其实是越来越好做了。

连续一周的课，四个业务员自我感觉都挺好，都有一种脱胎换骨的清醒感，同时也对周何林是真心地佩服。

一声周老板喊得真心实意。

最后一天林豆蔻跟着一起来的，周何林上完课就急着走，他和豆蔻要去看话剧，时间上有点儿卡，略微耽误可能就会迟到。

谁知四个帅哥不放他走，沉晨明问，“周老板，您明天还来上课吗？”

周何林摇摇头，“不了，今天是最后一天。”

刘玉成手里的钢笔没停，他担心自己过后再忘了，重点内容都记在本子上了，他的脑子这会儿特别忙，一面想着刚才讲的内容，一面又忍不住拖长了语调说，“周老板，您再给我们上几节课吧，我特别想听，我还没听够。”

张建军也说，“是啊，听君一席话，胜读十年书，你跟我们讲的，以前从来没人告诉过我们，我一下子想通了好多事儿。”

王云湖点头，“的确，我知道我为啥每个月业绩都垫底儿了，因为很多地方都做错了。”

林豆蔻翘了翘嘴角，什么也没说。

周何林看了她一眼，问，“是吗，这都是最基本的培训内容，你们入职的时候，你们老板没给你们讲吗？”

刘玉成正要说没有，没字才说了一半，被沉晨明狠狠瞪了一眼，剩下的话又都憋回喉咙里了。

沉晨明说，“周老板，我们入职的时候，对电脑销售一窍不懂，老板没少花功夫教我们，您也太谦虚了，您讲的这可不是基础培训，您这课深入浅出，讲得太有水平太有档次了，我敢说，一般的大学教授或者大公司的销售经理，都没有这样水平！”

周何林满意的笑了笑，这四个人里头，的确是沉晨明更聪明一点儿，能有这个反应，已经算是不错了。

刘玉成也赶紧找补回来，“对，没错，老板没少下功夫教我们。”只是像这样的培训，还真没有过。

周何林说，“实物销售虽然看起来很简单，入行门槛很低，但想要做好，也要很下一番功夫，销售最重要的是一定要动脑子，不同的客户会有不同的需求，那就要有不同的计划。”

“行了，不多说了，我还有事儿先走了。”

四个大帅哥依依不舍的把他和林豆蔻送出了门外。

今天的天气还算不错，虽然干冷干冷的，但阳光特别好，街面上的行人也比前几天多了不少。

林豆蔻一直憋着笑，坐到车里实在忍不住笑了起来。

周何林一开始还不高兴的瞪她，后来也忍不住笑了起来，嘴里抱怨，“豆蔻，我真是服了你了，你从哪儿找出这么四个奇葩来，真让人受不了。”

刚才出来的时候，出于最基本的礼貌，他说了一些勉励他们的话，给那几个人给感动的不行了，尤其是刘玉成，眼睛里竟然含着泪。

真有点儿吓人。

林豆蔻叹了口气，“你以为招人那么好招，综合各方面的条件，已经算是很不错的了，那个刘玉成，因为业绩不好，已经哭过两次了。”

“我觉得，他们比起刚入职的时候，已经进步很多了。”

周何林用左手覆在她的手背上，说，“豆蔻，如果你觉得实在太累，其实没必要把摊子越铺越大，钱是挣不完的。”

林豆蔻其实觉得还好，她抿嘴笑了，“你还说我，你比上次来的时候，瘦了至少得有六七斤吧，你这黑眼圈也那么明显，是不是没少熬夜？”

周何林也笑了，“这段时间我的确很忙，不过接下来不会那么忙了，等我下次回国你再看。”

他之前没有摸清股市的规律，秉承着鸡蛋不能放在一个篮子的原则，每次操作都会至少买十几只股票，这种思路是正确的，很多人也都是这样操作的。

包括一些自身股民。

但这么做的弊端也很明显，毕竟一个人的精力是非常有限的，想要分析了解一个企业，是要下很多功夫的，不只是看看报纸或者盯着大盘就行了，同时分析关注十几只股票，是非常累的。

虽然他也赚到了不少钱。

周何林这次回来之前，已经把手头上所有的股票都平仓了，他准备回去之后就重点关注两支股票，遇到合适的时机再下手，然后重仓买入。

这样能省去不少分析的时候，而且他买的每一支股票都会去实地考察，这样也能节省这方面的费用。

他也会轻松很多。