6，生意经（1 / 2）

6，生意经

提到南京东路上的真丝大王，在上海滩可真是无人不知无人不晓。江南女子到了夏天最爱穿香云纱的衬衫和重磅真丝的裙子，又凉快，又飘逸，又潇洒。这两年又开始流行穿旗袍，尤其是真丝旗袍特别受到青睐。不久之前也不知道哪本时尚杂志上有人发了文章，说在香港做一套真丝旗袍的价格，在上海能做三套，而且料子又好，师傅的手艺又正宗。这本杂志在华人界颇有影响力，引得台湾香港，乃至外国的时髦女人们趋之若鹜，纷纷来上海定做旗袍。一时之间，上海滩各大真丝绸布商店门庭若市，而国营真丝大王商店更是客似云来。

“嘉应子，我们在这里卖丝巾，不是关公面前耍大刀吗？真能卖得出去？”

周大发把黄鱼车停在丝绸店对面的小马路上，看着真丝大王辉煌的店招，往来的客流，又是羡慕又是自卑。

“真丝大王的东西是好，可不是所有人都买得起几十块的丝巾和几百块的衣服的。大多数人都是慕名而来，然后被价格吓一大跳。囊中羞涩的只好摸摸鼻子空手走出来。实在好面子的，买块手帕当做上海特产回去送人，说起来也算见过世面。”

荣佳音不知道从哪里找出一块瓦楞纸，从随身携带的坤包里掏出一只圆珠笔，在写上“库存真丝，十元一条”八个大字。写完后她左看右看，觉得还欠缺点什么，又在下面写了“chinesesilk”一串英文。

“表姐，我没拼错吧？”

何晓霞瞄了一眼，点点头。

“十块钱？太贵了吧？刚才在菜场里五块钱都没卖出去。”

周大发觉得荣佳音有些黑心。

而且这箱子里什么都有，长丝巾就算了，连手帕和小方巾也卖十块吗？这不是黑心了，是没良心吧。

“等着瞧吧。”

荣佳音也不跟他废话，把牌子往车头一插，转身拿起何晓霞买的杂志翻阅起来。

“喊也不喊吗？”

不喊也能卖出去货？周大发忐忑。

“闭嘴。”

荣佳音瞪了他一眼，转头往何晓霞手里塞了一张钞票，“表姐，一会儿你装客人买丝巾。这是钞票你拿好。”

“什么意思？”

何晓霞看着手里的钞票，瞪大眼睛不知所措，“装客人？”

“啊呀，这个都不懂？就是让你做‘撬边模子’呀。”

上海人所谓“撬边模子”，乃北方人说的“托儿”。但凡新店开业，老板怕场面冷清于是特意请人假装客人，带动销售。当然也有部分黑心商户，唬得老百姓跟着托儿买了一堆东西，结果都是伪劣商品。回头想要找他们算账，却已经人去楼空。

“不行不行，我做不来的。”

何晓霞把脑袋摇成拨浪鼓，面皮涨得通红。

“要是被人戳穿的话就太没面子了。”

“没事，又不是在家门口，没人知道我们是一伙的。”

“这种事情我不会的呀。”

何晓霞眼泪都要急出来了。

“不用你做什么。你就从对面走过来，往这里一站，装作挑货的样子就可以了。哦呦表姐算我求求你，我们今天能不能开业就看你的了。”

荣佳音对着她又是鞠躬，又是作揖，何晓霞被缠得没有办法，只得按照她的吩咐，先走到马路对面商场里逛了几分钟，接着婷婷袅袅地往黄鱼车方向走来。

“同志，来看看丝巾啊。正宗湖州丝巾，女同志都喜欢的。”

荣佳音开始发挥演技，热情地“招待”起何晓霞来。

何晓霞低着头一言不发，对着黄鱼车发呆。荣佳音朝她挤眉弄眼，示意她说点什么。何晓霞不知道是没看懂还是没看到，一点都不接翎子，弄得荣佳音感觉自己在给瞎子抛媚眼。

好在这样的情况并没有持续多久，不一会儿一个男人走到了摊子前。

男人三十岁不到，穿得倒是还算体面，灰色的短袖衬衫配蓝色哔叽裤，胸前口袋里插了一只钢笔，手里攥一块棉布手帕不停地擦着脑门子上的汗。

“同志，这些都是真丝大王的东西吗？怎么那么便宜？”

男人讲一口北方普通话。

“绝对真丝，库存甩货。”

荣佳音模棱两可地说，“阿哥是来上海公干的吗？阿哥一表人才，女朋友肯定很漂亮吧。买两条丝巾送给她，她一定吃死你爱死你了。”

荣佳音的普通话嗲溜溜，既有吴侬软语的软糯，又夹杂些西南的儿化音，又甜又娇，把这北方汉子听得老脸一红。

“什么吃死，爱死……听不懂。”

“哎呦，这是我们上海话，意思是小姑娘满心满眼都是你。这辈子非你不嫁了。”

小伙子的脸更红了，心想大城市的姑娘都那么热情似火吗？他感觉自己像是被架上了火炉。原本只是过来看一眼，现在不得不认真挑选了。

“所有的款式都是十块钱吗？”

男人有些难以置信。他刚才去真丝大王商店里兜了一圈，被价目牌上的标价吓出一身白毛汗，随便一样东西抵得上他两三个月的工资，上海的物价实在高不可攀。

然而出发前女朋友说了，让他这次出差一定要去上海买点特产回来，让她在单位里好好嘚瑟一下。马上就要谈婚论嫁了，他不想让女朋友失望。

不止女朋友，自己的妈妈，未来丈母娘，还有阿姨姑姑舅妈们……听说他要来上海，都带话让他买东西。

趁着出差的间隙，小伙子来到南京路采买。大上海果然物资充足，好吃的好看的数不胜数，问题是自己预算有限啊。

小伙子边逛边算，心脏砰砰乱跳，t两眼一抹黑。

国营商店的营业员阿姨们各个是人精，看到他这副胆怯的模样，知道又是个只看不买的，送给他两个卫生眼和一记冷笑。这冷笑像是一把匕首刺痛了小伙子的心。他摸着胸膛踩着虚弱的脚步跌跌撞撞出了商店大门……然后就看到对面马路路口的这个小摊子。

小伙子承认，自己是被硬纸板上那硕大的“十元一条”的价格吸引过来的。十块钱一条丝巾，这价格绝对不算便宜，然而这也要看和谁比。和真丝大王还有不远处市百一店的价格比起来，那简直就算是平易近人了。