6，生意经（2 / 2）

不止如此，小伙子刚才受过刺激，觉得上海人都跟刚才国营店里的老阿姨一样冷漠，用头顶心看人。没想到眼前的这个上海妹妹热情的不得了，不厌其烦为他挑选介绍。

“阿哥你要送给女朋友啊？送女朋友么就选大红色呀。结婚那天还能用来当红盖头，一举两得。阿哥你看这条，真丝镶金丝，贵气得不得了，你女朋友一定喜欢。”

荣佳音抖了抖手里的丝巾，流光溢彩的绸缎像是荡漾的水波，推开小伙子的心房。

然而他到底还是有些吃不准，想要多点意见，于是转头朝两边望去。

左边，一个胖子，似乎是女老板的搭档，看起来油头滑脑，不足为信。

右边，一个青年女同志，稚气未脱，长相清秀，虽然打扮得有些朴素，不过手里拿着本最新的《大众电影》杂志，应该也是个时髦人。不管怎么说，在穿衣打扮方面姑娘家总比男人要来的靠谱些，于是小伙子不耻下问。

“这位女同志，你觉得这条丝巾好看吗？”

“我，我……我不知道。”

何晓霞羞得面红耳赤。

她之前还说这些丝巾土气，现在让她夸，实在夸不出口。

好在何晓霞还记得自己的“职责”，随便拉了一条丝巾，扔下十块钱快步离开。

她这不算回答的回答让小伙子吃了一颗定心丸：听口音她是本地姑娘，而且她自己都买了，哪还有错呢？于是当场决定买下这条红丝巾当做给女朋友的礼物。

“一百块吗？你等一下，我找零钱给你。”

接到一张完整的“大团结”，荣佳音异常激动。让她更加激动的是小伙子说他不止要买一条，而是十条。

“十条？好的好的，你慢慢挑，不急不急。”

荣佳音“刷”地打开檀香扇，殷勤地为他扇风。

“老板，我有一个小小的要求……就是这十条丝巾，你能不能帮我分开装？”

小伙子不安地问道。

“分开装？那不是要十个马甲袋？”

周大发眼皮一抖。

这个外地巴子以为这些塑料袋是大风刮来的啊？这年头塑料袋可是紧俏货，去普通的商铺，摊位上买东西，基本上都用尼龙绳子扎一下，了不起用牛皮纸包一圈，只有在大商场买东西才会白送一个马甲袋，稀罕得不得了。这个人倒好，一开口就要十个？他到底是来买丝巾的还是来批发袋子的。

这塑料袋是荣佳音挑选的，上面印了偌大的“上海”两个字。就因为这两个字，要比普通没有印字的贵上好多钱。周大发觉得完全就是多此一举。现在好了，还真的有人看上这塑料袋，想着要占便宜了。

“好的好的，没有问题。”

荣佳音踢了周大发一脚，朝他飞过去一个眼刀。周大发刚要发作，想起刚才在小菜场里的承诺，只好忍下怒火。

哎！上海的小姑娘，一个比一个刁蛮。周大发暗中下了决定，将来找老婆漂不漂亮无所谓，最关键的是性格一定要好，千万不能是荣佳音这样的。

妈妈，姑姑，同事……根据小伙子说的情况，荣佳音细心挑选，每一条都在自己的身上比划两下，等对方满意点头之后，这才手脚麻利地塞进红色的塑料袋里。

荣佳音把一打袋子递给小伙子。细长的指尖和小伙子的指尖轻轻碰触，眼看小伙子的脸顿时涨成了猪肝色，荣佳音柔柔道，“阿哥，一共十条长丝巾，都在这里了。”

“还，还可以便宜一点吗？”

小伙子知道自己有些过分了，不过还想讨价还价。

“朋友侬帮帮忙好伐，一百块钱你在对过只能买到一条。现在买了十条，我还搭给你十个塑料袋，你还想讲价啊。”

周大发忍不住翻白眼。

小伙子羞愧地低下头。

“阿哥，便宜是不能再便宜了，这样吧，你是我今天第一个客户。我送你一条手帕好不好？”

荣佳音白了周大发一眼，把一条手帕塞进袋子里。

小伙子顿时觉得占了天大的便宜，觉得荣佳音人美心善。他把所有的钞票都拿来给女同胞们来礼物了，自己倒是什么都没有买，这回可算是补足缺憾了。他原来还想要她开张发票当凭据，想想作罢，拎着塑料袋愉快地离开了。

“嘉应子，你疯了，送塑料袋就算了，还白送手帕……你到底会不会算账啊？”

“你到底会不会算账？”

荣佳音双手环在胸前，擡起头，“生意可不能一分一厘地做。首先，在南京路上摆摊，哪怕是卖一瓶矿泉水都比在其他地方要贵一点。这就是地段的价值。要是卖得便宜，人家反而觉得你是假货。这就决定了我们绝对不能降价。塑料袋也好，白送的手帕也好，和利润比起来都是‘洒洒水’。让客人觉得自己占了便宜，他们才会心甘情愿掏钱。这就叫做生意经。”

“第一天做生意，你哪里来的生意经？”

周大发冷哼一声，觉得她在吹牛逼。

“我是第一天做生意，可是我当了十几年的客人了。没吃过猪肉也看过猪跑，我能不知道客人心里的想法吗？”

这下周大发总算有些听明白了，心想这个嘉应子虽然和自己一样都是落榜生，水平却比自己高那么一点点。周大发这个人很是坦率，从来不吝啬对强者的钦羡和赞美。

“嘉应子，你确实厉害。居然能在真丝大王对面把滞销丝巾都推销出去。是个模子。”

他朝她笔了个大拇指。

“是啊，把梳子卖给长发姑娘有什么了不起。把梳子卖给秃头才叫厉害。这叫做没有卖不出去的东西，只有不合格的推销员。”

荣佳音说着，甩了甩手上的青皮大钞，得意道，“这下服气了吗？”

一通大道理说得周大发无可辩驳，只得双手抱拳，对她深深弯腰。

“服，实在是服。高，实在是高！”