第14章梁山公司的“聚人”之道——大班子的（2 / 3）

怕挨打，我们身边带一个大汉，谁打你他挡着。宋江为什么走到哪儿，都带着李逵？在黑社会下基层，身边要带一更黑的，这叫震慑力。

所以，小人不好管，你得管着；小人不顺眼，你得忍住；小人不爱干，你得把他激励起来。做大事，能用君子叫人品，会用小人叫水平，我们要做既有人品又有水平的领导。白日鼠白胜为什么有用？因为这号人做某些事很合适。他做的事情，你让武松、鲁智深、林冲去做，他们做不了。这叫什么人做什么事。做大事，能用君子叫人品，会用小人叫水平。

我们要做既有人品，又有水平的领导，才能把天下大事摆平。

说到这儿，要给诸葛亮的话改个字，诸葛亮的观点叫“亲贤远小”，建议把“远”字改成治理的“治”。老虎可怕，一辈子躲着老虎，那不叫水平；练会伏虎之术，把老虎训得跟猫一样，让它蹲在门口给我们看家护院，而且它往这一蹲，别的老虎不敢来捣乱了，这叫水平。亲贤治小，是我们管多样化团队的基本观点。

小人难养，小心唯上

小人虽然有他的用处，但对小人必须小心。

让小人办事，小人就可能会提许多无理的要求，你若是满足，他会贪得无厌，你若是不满足，就会招小人忌恨。怎么办？该满足的就满足，不该满足的就委婉拒绝。拒绝的技巧是特别重要的。

在团队冲突当中，大量的冲突原因都是人家向你提要求，你拒绝，而且拒绝得太简单、太生硬。如何正确地拒绝别人？《韩非子》中有一个故事，值得我们注意。

齐王手下有一个大臣，此人叫夷射。夷射在齐王手下做高官，用现代话说，相当于财政部第一副部长。齐王跟他是哥们儿，很喜欢他。有一个冬天，齐王晚上待着无聊，就把夷射叫进来，两人一起喝酒。喝到后半夜，夷射就有点晃悠，嘴都不听使唤了，但是，宫里面有规矩，成年男子不能在宫里面留宿。齐王就说：“贤弟啊，宫里不能留你，这规矩我不能破。”天地之间什么最大？规矩最大。它比一把手要牛，一把手也要守规矩。齐王接着说：“你回去吧！你不是喜欢喝这个酒吗？哥哥跟你是自己人，也不外道，我给你准备了两大葫芦，你拿回去，跟弟妹分享一下吧。”说着话，齐王让旁边的宫人拿出两个大葫芦，给夷射挂在腰上了。夷射说：“你看看，我们这领导真贴心。”

腰里挂了两葫芦酒，夷射就往外面走。那时已经后半夜了，门都已经锁了。夷射一回头，旁边耳房里面亮着灯呢，看大门的老大爷还在。

夷射就拍着门环叫：“有人吗？给我开门啊！”看门人出来了，看了看夷射，看了看这门，上去开大门。开门的过程中，看门人一提鼻子，闻到了一股特殊的香味。再仔细一看，夷射的腰上挂着两大葫芦酒，香味源源不断地从葫芦里头冒了出来，比香奈儿5号的味儿还香啊。看门人心想，他们过得真舒服，吃香的喝辣的，晚上肯定吃的韭菜合子，太好吃了！喝的是牛栏山二锅头，这牛二很好喝啊！想着想着，看门人就馋得哈喇子吧嗒吧嗒地掉。最后，看门人一咬牙，跟夷射说：“大人，你看你喝高了，你的酒又那么多，你肯定喝不完。能不能把你葫芦里的酒倒点给我尝尝啊？”

夷射把嘴一撇，都没正眼看他，说：“你，看大门的，我，副部长，咱俩差七八级呢，你都没资格跟我说话，还朝我要酒呢！你不撒泡尿照照自己是什么人，呸。”说完，夷射一抖袖子，转身跨过门槛就出去了。

他不光没给人家酒，还侮辱了人家的人格。这看门的大爷可不是心胸宽广的人，受了这番污辱，他决定报复，心里暗道：好小子，瞧不起我，你觉得我不行啊？我给你来一个狠的，要你的命。

看门人回到耳房里面端出一盆水来，估计是头天晚上的洗脚水。就是这盆洗脚水，要了夷射全家的命。这个典故叫“盆水杀人”。这老头端着水出来，看左右没人，把水照门边一泼，泼完了以后，提着水盆，哼着小曲回去睡觉了。冬天冷啊，第二天早晨，那盆水冻成一个大冰溜子了。

古人非常迷信，认为门口冻了冰必主不祥。齐王上早朝，走到门口看到冰，就急了，“把昨天晚上值班的都给我叫来！”昨天晚上值班的警卫，打更的，看门的，值夜的都给叫来了。齐王问：“都给我跪下。说，这冰是哪儿来的？说清楚还则罢了，说不清楚把你们都给杀了。”

大家不知道怎么回事，看门的大爷从人群中爬了出来，磕个头，说：

“启禀大王，我知道是怎么回事，昨天晚上是我守门的。我在耳房里面正在睡觉，你那好朋友，财政部的夷大人从那儿出来了，他让我开门。

就在我给他开门的时候，看见他在那儿踮着脚，跑到墙角里面，对着墙，把裤子解开了，之后嘘嘘两声，“哗啦哗啦”一阵，然后他系上裤子，从门里走出去了。今天早晨那儿就有了这坨冰，主公你闻闻，还骚着呢。”齐王当时就怒了：“好小子，给脸不要脸，敢在俺家门口小便，这还了得？来啊，点三百御林军，给我满门抄斩。”夷射在被窝里还没睡醒呢，被拎出来，一刀斩为两段。全家都被杀光了。

这个血腥的案例，说明了什么？汉代以后，很多人在探讨这案例的时候，有几个观点：

其一，龙眼无恩。真正做大事的领导只记你的坏处，不记你的好处，不管有多大的贡献，只要你敢违反纪律，都得动狠手杀你。不要以为人家会念旧情，要看眼前，看表现。

其二，小人可怕。宁得罪君子，不得罪小人。君子相斗狠在当前，小人相斗狠在背后。小人要是恨上你，他眼前笑呵呵的，但是，过二三十年，再给你下狠招儿，这叫不怕贼偷，就怕贼惦记。

其三，领导身边人不能得罪。一个看大门的，你把他得罪了，说不定啥时候，他告你一状，你的人生和事业就崩溃了。所以，领导身边的人敬而远之。不能给他好处，也别跟他有冲突，离远点比较好。

那么，以现代的管理心理学、组织行为学的观点来研究，我们得出一个全新的结论：夷射，不是死在龙颜无恩上，不是死在小人可怕上，也不是死在领导身边的人不好应付上，而是死在他自己没有拒绝的技巧上。他只会用简单粗暴的方法拒绝别人，那一定会出事的。人家跟你要酒，你不愿意给，有很多方法拒绝。

第一，可以无限期拖延。“这个酒现在不能给你，人多眼杂，等将来有机会我一定给你”，什么时候有机会，不知道。

第二，找个东西替代。“这个酒不能给你，没关系，赵老师那儿有酒，他又不喝酒，你去朝他要。”

第三，设个条件来转移。“我现在不能给，明天早上你过来，我再给你。”第二天早上跟秘书说：“那人来朝我要酒，就说我不在啊。”