第13章梁山公司的“聚人”之道——大班子的（2 / 2）

用而不重

用而不重，“用”是给权力，“不重”是地位不高，为什么用而不重呢？大家看《三国演义》：刘备对诸葛亮也用这一招。诸葛亮是有才华、有水平的年轻干部，诸葛亮的军事地位很高，权力很大，但是他的官职只是中郎将，级别很低。诸葛亮从中郎将成长为汉丞相、武乡侯大将军，用了20多年！这20多年就是忠诚的20多年，奉献的20多年，努力奋斗的20多年。假如诸葛亮一来，就破格提拔，给个二把手待遇，他还奋斗吗？他再奋斗也不能成一把手，否则就把你给顶死了。所以你要是顶着格，让他当二把手，他奋斗的话，他得琢磨死你；他不奋斗，耽误了事业，也耽误了发展。

所以，对有才华、有水平的年轻干部，可以给权力，给重担，但是级别一定要逐级提升。在人力资源领域，这叫阶段式激励。有一个企业家，跟我说：“我挖了一个营销人才，准备重用。”我问：“你准备怎么用？”他说：“我退居二线，当董事长，让这小伙子当总经理。公司全交给他，你说怎么样？”我一乐，说：“不怎么样。他在你手下最多只能混到二把手。他来了，你就给他二把手，对他对你都是伤害。

他以后要不要奋斗？他奋斗，就得把你顶走，这样他才有前途啊；他要不奋斗，就耽误他发挥水平，还耽误事业，你的工资奖金就白发了。”

这位企业家问：“那你说怎么办？”我说：“很好办，我们学宋江，咱们有丰富的职位资源；我们学刘备，咱们有很长的干部使用周期。

他不是营销人才嘛，很简单，营销部有总经理助理、副总经理、资深副总经理、常务副总经理、代理总经理、总经理，这就六级了。再往上，公司总经理助理、公司副总经理、资深副总经理、常务副总经理、公司代理总经理、公司总经理，又六级了。这十二级，逐级提升，这哥们儿一辈子就交给我们了。年年有提升，岁岁有成长，每一步都有未来，一直干到终点。突然回头看，‘我本来不想干这个，为什么干了一辈子？’他被我们设计了。”

管理就是设计。你要沿着人性，沿着需求，给他设计一个成长路径。年轻干部不能顶着格地给待遇，你可以重视他，给权力，让他当特别助理，受命做特殊工作，慢慢再重用起来。

这四个原则，基本保证了梁山公司的大小干部都有了用武之地。

然而，每个团队都有一些特殊的人，对待特殊的人、特殊的事，就得用一些特殊的管理方法。

亲贤治小，胜过诸葛亮的管理之道

多样化团队中，既要有君子，也要有小人；既要有神，也要有鬼。

你看庙里，菩萨、佛祖慈悲为怀，普度众生，慈眉善目。但是庙门口的护法保安，非常凶恶。

晁盖的创业团队就是一个多样化的团队，晁盖、公孙胜、吴用是一副正人君子的模样，刘唐和三阮则是凶神恶煞。搭完这个团队以后，在劫生辰纲之前，晁盖做了一个非常奇妙的梦。晁盖的怪梦和宋江的醉酒异曲同工。醉酒见人心，通过醉酒笼络武松，可以看到宋江的管理之心；做梦反映的是晁盖的潜意识，可以看到晁盖的管理之心。

晁盖这梦的内容是什么？晁盖梦见自己变成了闪亮的一颗星，而四面八方又来六颗星，组成北斗七星。《水浒》管这个叫七星聚义，这七星就是我们前面谈到的那七个好汉。七星搭成了，正要开始运转的时候，突然东南方向来了一颗黄色的小星星，往这七星里面挤，剩下那几颗星就拿脚踹他。这颗黄色的小星星就是水泊梁山倒数第三的好汉，叫白日鼠白胜。他要参加革命，也要参与抢生辰纲。

白胜何许人也？从他的外号就能听出来：第一，鼠辈。丢人啊！

偷偷摸摸。第二，大白天的老鼠，老鼠过街，人人喊打。所以他肯定是一个水平不高、谋略不高、总被人欺负、小偷小摸的人。所以白胜要参加团队的时候，当时的英雄好汉就商量，要不要让白胜参加。以三阮为代表的一派就认为，这种烂人要他干什么，不要。但是以晁盖、吴用为代表的另一派认为要让他参加。

白胜参加以后，也分了一笔钱。你看，七星分完钱干什么？去水泊梁山，拿这些钱做创业基金，开拓梁山团队去了。白胜分到这个钱，直接奔了赌场、洗浴中心，花天酒地去了。而且在那个地方，他的脑袋都不转个儿，一点理性都没有，大把花钱，成捆往出甩票子。于是，有的人就开始关注了，监控录像就拍下来了。一个新来的客人，以前穷得叮当响，现在大把地甩票子，而且一看那钱都是连号的，还是hd打头的，有人说了这都是假钞，赶紧汇报。有关部门得到汇报，就把白胜摁住了，问他钱是哪儿来的。白胜说：“我不说，打死我也不说。”假装英雄。结果公堂之上，官差把刑具一拿，白胜的手都凉了。

白胜说：“别动手，大哥，我说还不行吗？打死也不说，只要还有口气我一定说。”白胜就把整件事情和盘托出，他叛变了。为这事宋江跟晁盖都暴露了身份，还差一点丢了命。

可以亲贤臣，不可远小人

你看白胜这么一个没水平、没人品、没意志的臭叛徒，梁山公司正式成立以后，还专门派一支队伍，把白胜救出来。既往不咎，另外还给了他一个副处级待遇。我们的团队，面临重大挑战，像白胜这样的小人和烂人，要不要用？对于这事，中国古往今来，一直存在激烈的争论。在此，我们也要讨论一下，团队中的小人和烂人这么可恨，为什么领导要把他们留下，即使领导也挺痛恨他们？

关于这种争论，我们从三国时期的著名人物诸葛亮说起。诸葛亮在《出师表》中很动情地回忆了大汉政权失败的原因，他说：“亲贤臣，远小人，此先汉所以兴隆也；亲小人，远贤臣，此后汉所以倾颓也。”

诸葛亮在中国历史上，第一次提出了一个命题，叫做“亲贤远小”。这个命题讲的是要跟正人君子亲近，远离那些奸佞小人。直到今天，我们都是这么认为的。但实际上，从深入的团队管理的心理机制、组织行为学角度讲，孔明先生这个命题是有点问题的。