第57章（1 / 3）

省城轻工系统的小圈子

展位搬到了c区入口的黄金位置,果然大不一样。

阳光从高高的玻璃窗斜射进来，恰好照亮了铺着白床单的展台,那些装在玻璃罐和粗棉布袋里的产品，在光线下显得格外干净质朴。手绘的展板内容详实，红蓝黑三色醒目，路过的参观者很难不注意。

林晚星和赵晓兰精神抖擞，脸上带着更加自信的笑容，准备迎接汹涌的人潮和订单。

然而,现实却给她们浇了一盆温水——不冰，却足以让人清醒。

人潮是有的。搬到新位置后，驻足观看、好奇询问的人比在角落时多了数倍。人们被别致的展板和“家属互助小组”的名头吸引，停下来看看，问几句。

“这东西真能安神？”

“刺五加茶什么味道？”

“你们这算是集体还是个体啊？”

“价格倒是不贵......”

问的人多，但真正表现出强烈购买意愿，尤其是能当场签下意向合同或支付定金的,却寥寥无几。

大多数人只是好奇，看看，问问,评价一句“挺有意思”或“不容易”，便转身走向那些机器轰鸣、产品光鲜、更有份量的国营大厂展位。似乎在这个崇尚工业力量、相信“大集体”的年代,她们这种来自深山老林、带着“家属”和“土特产”标签的小打小闹，天然就缺了一层让人放心掏钱的信赖感。

一个上午过去，登记本上只多了几个零散的个人名字和单位名称，大多是“回去研究研究”、“等领导决定”之类含糊的说辞。带来的试喝茶消耗飞快，却没能换来预期的订单转化。

赵晓兰脸上的笑容渐渐有些挂不住了,趁没人的间隙,小声对林晚星说：“晚星姐,咋回事啊？看的人挺多，怎么就是不买呢？咱们东西不好吗？”

林晚星目光扫过展厅内熙攘的人流，神色依旧平静：“东西没问题。是咱们太新了，也太小了。大家没见过这种模式，心里没底。光看和尝，还不足以让他们下决心。”

她早就料到可能会这样。位置变好只是增加了曝光，要真正打动人心、促成交易，还需要别的“催化剂”。

她这两天一边应对布展琐事和孙干事的挑衅，一边就在观察、思考，心里那套方案已经渐渐成型，只待一个合适的时机，和一点点“东风”。

这“东风”，很快就带着酸味儿吹来了。

午饭时间刚过，参观者稍少一些。孙干事背着手，慢悠悠地踱到了林晚星的展位前。他脸上带着一种刻意掩饰却依旧明显的得意，看了看她们展台上几乎没怎么动的产品，又瞥了一眼登记本，嗤笑一声：

“哟，林同志，这搬到好位置了，生意......也没见得多红火嘛？还是就这几个人问问看看？我说什么来着，山沟里的东西，包装再好看，口号喊得再响，到了这大地方，真金白银掏钱的时候，人家心里都得掂量掂量。”

他身后的两个食品厂职工也跟着笑起来，眼神轻蔑。

赵晓兰气得攥紧了拳头，眼圈都红了。林晚星却伸手轻轻按了按她的胳膊，示意她稍安勿躁。

林晚星抬眼看向孙干事，脸上甚至露出一丝恰到好处的“苦恼”和“虚心请教”：“孙干事说得对。我们小地方来的，没经验，这展会人虽然多，但大家好像都挺忙的，看看就走了。不像您厂里的产品，名气大，大家都认。不知道孙干事有什么好办法，能教教我们？也让我们学习学习国营大厂的先进经验。”

她语气诚恳，姿态放得低，仿佛真的在求教。

孙干事更得意了，胸脯都挺高了些，一副指点江山的派头：“办法？那得看是什么产品。像我们厂的麦乳精、水果糖，那是经过国家检验、老百姓信得过的营养品和消费品，牌子响，质量硬，走到哪儿都畅销。你们这个嘛......嘿，说破天也就是些土方子、山货，不上台面。要我说，领导把你们放这儿，也就是体现个‘百花齐放’，鼓励鼓励你们这种精神。真想靠这个打开销路？难咯！”

他顿了顿，眼珠一转，故意拔高声音，让附近几个展位的人都听得见：“要不这样，林同志，咱们打个赌怎么样？就赌展会这剩下的三天，看谁的展位真正达成的交易多。不是光登记个名字那种，得是签了意向合同、或者收了定金的，实实在在的！赌注嘛......也不玩虚的，就赌各自带来的、最好的、没拆封的产品，二十份！敢不敢？”

他这话一出，周围顿时一静，不少人都看了过来。打赌？在这么正式的展会上？这可新鲜了！

林晚星心中一动，东风来了。她脸上适当地露出惊讶和犹豫：“打赌？这......不太好吧？都是革命同志，互相学习......”

“哎，就是互相学习嘛！”孙干事见她犹豫，更来劲了，觉得她是怕了，步步紧逼，“赌注也不大，就当促进交流了！怎么，林同志对自己产品那么没信心？刚才不还说得头头是道吗？”

赵晓兰急了，想拉林晚星，却被林晚星一个眼神止住。

林晚星咬了咬下唇，像是被激将了，又像是下了很大决心，抬头直视孙干事：“孙干事，既然您这么说......那好，赌就赌！不过，光赌产品，是不是有点......不够有‘教育意义’？”

孙干事一愣：“那你想赌什么？”

林晚星看似天真地眨了眨眼：“我听人说，省城有些老字号，买东西不光要钱，还要粮票。我们乡下人难得来一次，要是输了，不光赔上产品，连回去的粮票都紧巴了......要不，再加点粮票？不多，就五十斤全国粮票，怎么样？也让这赌局更实在点。”

五十斤全国粮票！这在当时可不是小数目，足够一个成年人大半个月的口粮了！

周围响起一阵吸气声。这姑娘，要么是傻大胆，要么是真有底气？<

孙干事也被这赌注惊了一下，但看着林晚星“强撑”的样子，再看看自己这边包装精美、向来畅销的产品，以及今天上午虽然也不火爆但总算有人询问的场面，信心又回来了。

他觉得林晚星是在虚张声势，想用大赌注吓退他。

“行！就按你说的！”孙干事豪气地一挥手，生怕林晚星反悔，“再加五十斤全国粮票！不过，光我们加可不行，你们也得加点彩头！我看......你们那蜜膏不是吹得挺好吗？再加两瓶你们林场自己酿的酒吧！要好的！”他记得林晚星介绍时提过一句林场有人会酿酒。

林晚星脸上显出肉痛和骑虎难下的表情，纠结了几秒，才一跺脚：“好！赌了！不过口说无凭，咱们得立个字据，请谭科长或者王主任做个见证！”

“立就立！”孙干事满口答应，心里乐开了花，仿佛已经看到林晚星她们输掉产品、粮票，灰头土脸的样子。

很快，谭科长被请了过来。得知事情原委，谭科长皱了皱眉，本想劝阻，但看双方都坚持，又是“促进交流”的名头，便也只好由他们去，只告诫要以同志友谊为重，莫伤和气。

她亲自执笔，写了一份简单的赌约，写明了赌注、评判标准、见证人，然后让林晚星和孙干事分别按了手印。

一式三份，双方各执一份，谭科长保管一份。

赌约立下，消息像长了翅膀一样在c区乃至小半个展厅传开。

不少人觉得林晚星太冲动，肯定要吃亏；也有人觉得孙干事欺人太甚；更多人则是抱着看热闹的心态，想看看这出“土特产对阵国营厂”的戏码如何收场。

孙干事志得意满地回了自己展位，仿佛胜券在握。他甚至还吩咐手下，把准备用来当赌注的二十罐麦乳精和二十包糖果单独放好，等着三天后接收“战利品”。

赵晓兰急得不行，等人都散了，才拉着林晚星低声道：“晚星姐，你干嘛跟他赌啊！还加粮票！咱们哪来的好酒？就算有，输了可怎么办！”

林晚星拍了拍她的手背，眼神清澈而镇定，哪还有刚才半点犹豫和肉痛：“晓兰，别急。酒的事我有办法，不会输的。”

她望向孙干事展位的方向，嘴角勾起一丝极淡的、运筹帷幄的弧度，“他送上门的机会，咱们不好好接着，岂不是辜负了他一番‘美意’？”

“可是......咱们今天上午......”