第27章易经怎么解：用心理学破译六十四卦(23)（2 / 2）

【解译】上九鸿雁高飞入云，后又渐着于陆，其羽毛始终整齐不凌乱，堪为仪表，当然吉祥。

察言观色，但不要掉进肢体语言的陷阱

渐卦下艮上巽，艮为山，巽为木。山上之木为高大之木，高大之木是渐渐长成的。渐，指的是徐缓慢进，意为办事不要急于求成，而要循序渐进。

既然是渐进，其过程当然不可能一帆风顺，但只要稳扎稳打、遵循正道，自然就能克服渐进中遇到的困难。

据《新唐书》记载，广德三年(公元765年)，大将仆固怀恩对朝廷心生怨恨，为了报复，谎称郭子仪已被解除兵权，前往游说吐蕃、回纥叛乱。郭子仪是中唐时期的重要将领，长期镇守边关，后又在平定“安史之乱”中立下赫赫战功，民望很高。吐蕃、回纥首领一向惧怕郭子仪，现在听说他被解职，就答应了仆固怀恩，组成三十万大军进犯唐境。可刚出师不久，仆固怀恩便患病死去了，只剩下吐、回联军进逼泾阳城下，而当时奉命守城的却正是老将郭子仪，只不过因为手下仅有几千兵众，郭子仪只得下令严加防守，不许出战，然后派部将李光瓒出城到回纥营中周旋。对方听说守城将领是郭子仪，大惊，提出想见郭子仪一面。

郭子仪只带几名随从，单骑前往回纥营地。众将见状纷纷阻挡，郭子仪的儿子郭甚至拉住马头流着眼泪，死活不让父亲入虎口。郭子仪胸有成竹地给下属们分析说：吐蕃和回纥虽然联袂而来，但他们两军之间为争夺指挥权和财物正闹得不可开交，扎营都不扎在一块儿，可以分化利用，此其一。回纥当年曾与唐朝订立盟约，共同抗击安史叛军，郭子仪本人与回纥首领感情颇深，对方也敬佩郭子仪本人的人品和才干，可以以旧情打动他，此其二。对方因听信仆固怀恩散布的“郭子仪已被解除兵权”的谎言，才认为可乘机领兵进犯，现在郭子仪亲自出面，必能戳破谎言，动摇对方军心，此其三。

果然，当郭子仪骑着马大摇大摆地到达回纥营门口时，回纥将士个个惊诧不已，相互叫喊通报：“郭令公来了！郭令公来了！”纷纷围过来跪拜行礼。经过陈述利害，叙延旧情，戳破谎言，郭子仪与回纥首领携手言和，举杯重续旧约。回纥首领还当即决定，要派人到长安朝见代宗皇帝，以示友好。

就这样，一次万分危急的战事，被郭子仪在无形中不费一兵一卒就平息下去了。在兵法中，郭子仪所用的这一招便是源自渐卦的“反客为主”。任何状况下，察言观色、洞悉对方的心理，都是成功的必备条件。

郭子仪知道自己手下只有数千兵马，无法抵御数十万联军，但他认准对方弱项：一是为利益所困扰，二是为谎言所欺骗。同时他也认准了自身的优势：一是旧盟故情依在，二是自己的人望可用。果然，回纥军首领药罗葛一眼认出郭子仪，带头跳下马叩拜。药罗葛的这个举动，足以让郭子仪放心，因为他用自身的肢体语言，表达出了内心对郭子仪的敬畏。

肢体语言也就是我们平常说的身体语言，包括目光、面部表情、身体姿势、身体间的距离等等。身体语言是人内心愿望发出的信号，每一个看似无足轻重的表情、手势和体态都透露着人的情感、智慧修养和心思。可见，反客为主也罢、循序渐进也罢，都必须稳扎稳打、遵循正道，才能克服困难，取得成功。

现实生活中，不厌其烦地研究各种姿势背后的意思，那只是心理学家的工作。平常人如果掉进了这样的泥沼，不仅自己的生活会变得毫无乐趣，还会让身边的人厌烦，其结果是，当你把所有的人都看明白了，却没有人再愿意和你打交道。所以，察言观色，只要凭借感觉，判断出对自己是否有利，然后决定自己该怎么应对就可以了。

#54.归妹卦：征凶，无攸利。君子以永终知敝

归妹，征凶，无攸利。

《彖》曰：归妹，天地之大义也，天地不交，而万物不兴。归妹，人之终始也。说以动，所归妹也。征凶，位不当也。无攸利，柔乘刚也。

【解译】归，女子出嫁曰归。妹，少女。终始，指终而复始，生生不息。所，可。嫁出少女，是体现天地间阴阳相配、生生不息的大道理。天地间阴阳不能相交合，万物繁殖就不能兴旺。有少女出嫁，人类就能终而复始地生息繁衍。归妹卦下兑说、上震动，有悦而动之象，正是可以嫁出少女之时。卦中二至五爻居位皆不当，下兑之主爻六三既不中不正，且阴柔乘于阳刚之上，说明少女若不守贞操，躁动求夫，则必取凶而无任何好处。

《象》曰：泽上有雷，归妹；君子以永终知敝。

【解译】永终，言少女出嫁；知蔽，言出嫁之后反凶而无利。君子从归妹卦悟知天下事，吉中藏凶，终则有始，需不断改过，不断进化。

初九，归妹以娣，跛能履，征吉。

《象》曰：归妹以娣，以恒也；跛能履，吉，相承也。

【解译】娣，古代以妹陪姊同嫁一夫，称妹为娣，古称妾媵，今称侧室。能，而、却的意思。初九位卑而安分，能顺理依人而成事，如同娣随姊归嫁，以广嗣续，使夫妇之道恒久不变。归妹要在及时，长见代父嫁妹，则失时而能补救，承续吉祥。犹如跛者却能行履如常，故征吉。

九二，眇能视，利幽人之贞。

《象》曰：利幽人之贞，未变常也。

【解译】眇，一昏一明之眼盲者。幽人，抱道守正而不偶者。九二犹如贤女却配不良之夫，内助之功不能大显，故有眇能视之象，此时只能幽静自守，固守女子的常德。

六三，归妹以须，反归以娣。

《象》曰：归妹以须，未当也。

【解译】须，待。六三居位不当，象征女子嫁不出去，一直在等待。不如反过来先嫁其妹为好。

九四，归妹愆期，迟归有时。

《象》曰：愆期之志，有待而行也。

【解译】愆（音qiān），错失。愆期，指错失二十而嫁之期。迟，待。九四犹如女子错失婚嫁之期，迟迟未归，只能静待良机。

六五，帝乙归妹，其君之袂不如其娣之袂良；月几望，吉。

《象》曰：帝乙归妹，不如其娣之袂良也，位在其中，以贵行也。

【解译】帝乙，或指商汤。帝乙归妹，喻六五尊高而下嫁。君，夫称妇为君，指六五。袂（音mèi），衣袖，借喻衣饰。六五柔中居尊，犹如帝乙嫁出少女，位尊而德谦可行，虽为正室，然其衣饰俭朴，却不如侧室之华美。尚德而不贵饰，女德之盛，犹如月几近于望日之圆，而不至于盈满，必获吉祥。

上六，女承筐无实，士羊无血，无攸利。

《象》曰：上六无实，承虚筐也。

【解译】女承筐无实，女人手提的筐里没有东西。刲（音kui），割杀。士刲羊无血，男子杀羊不见血。夫妇共承宗庙祭祀，女承筐无实，士刲羊无血，皆无以承宗庙之祭，意思是有名无实，未成夫妇，没有任何好处。

慎重，就是花一些时间对他进行全面的考察

归妹卦是尧帝当年决定把两个女儿嫁给舜之前，所卜得的卦。

据《尚书·尧典》记载，尧老了之后，由谁来继承皇位成了他的心病。尧本来有个名叫丹朱的儿子，可是不成才。为了天下苍生，尧决计不将皇位传于他，于是请来被尊为“四岳”的四位大臣，问他们能不能接替自己的帝位，履行照顾天下苍生的职责。“四岳”很谦虚地拒绝了，然后向尧举荐说：“民间有一个人叫虞舜，是个盲人的儿子。他的父亲愚昧，母亲顽固，弟弟傲慢，而舜却能与他们和睦相处，尽孝悌之道，把家治理好，使他们不至于走向邪恶之途。”

舜的名声，尧早已听说了，而今“四岳”一致推荐，尧也觉得他是最佳人选，但转念又想，这是关系天下苍生的大事，一点儿也不能含糊，于是，尧决定考验考验舜，看他是不是真像传说中的那样好。选择什么方法去考察呢？尧决定卜卦，看看老天会给他什么提示。演算的结果是兑下震上归妹卦：震为动、为长男；兑为悦、为少女。以少女从长男，产生爱慕之情，有婚姻之动，有嫁女之象；“归妹以须，反归于娣”，是说超越常规、欲速则不达的道理；“归妹愆期，迟归有时”，是说要耐心等待、以求良机……

根据这个卦，尧得到了两个启示：一是先出后返，不可操之过急，急则欲速不达；二是天地不交，万物不兴，归妹有女从男、悦而动之象，乃上下和合之道。

于是尧决定顺应天命，把娥皇、女英两个女儿嫁给舜。她们嫁给舜之后，舜让姐妹俩放下尊贵的身段，到妫河边的婆家中去住，遵守妇人之道，不久，在舜的调教之下，二女“甚有妇道”。