第127章推销（2 / 2）

她心念一转，决定先不用沉香试试，或许能用其他香气突出的香料替代部分，并加入一些其他原料延长燃烧时间。

她并未直言配方，只将所需各料按心中调整后的比例取出，亲自研磨。

过程中，她又加入了不少无味或异味的辅料，真假混杂，令人难辨核心。

不多时，唐照环将香粉混合均匀，取一点置于小巧的银叶隔火片上，放入预热好的铜香炉中，盖上炉盖。

少顷，香气自炉盖气孔袅袅逸出。<

诸香调和，层层递进，浓而不浊，艳而不俗，以透云之势迅速弥漫开来，引得外面路过的人都忍不住抽动鼻子。

唐照环自己闻了闻，觉得虽不及原方加入沉香后那般底蕴绵长，但已足够吸引非资深香道之人。普通人绝难分辨其中具体用料，更遑论复原。

她捧着香炉，走到尚在附近流连的几位实力辽商面前，含笑邀请：“几位贵客，请品鉴此香。此乃汴京广为流传的透云香，取其香气透达之意，用于帐中熏爇，可提神辟秽，别有一番风味。”

那几位辽商本就对南朝风物有兴趣，闻言好奇凑近吸气。浓郁而富有变化的香气，确实比寻常所见的香料更引人注目。

“有意思，这香味浓，带劲，跟我们草原上的香草味道不同。怎么卖？”

唐照环朝香料铺掌柜伸出一根手指，见他点头，再加上漆盒价格，给了报价。

“此香配制不易，用料精良，一盒足以熏爇月余。若与方才所购茶器相配，置于茶室帐中，焚香品茗，更添雅趣。价格诚惠，二两银子一盒。”

这个价格对香料来说不菲，但搭配汴京流行的名头和方才营造的氛围，加上漆盒本身也值不少钱，几位辽商略作犹豫，竟也都各自买了一两盒，带回去让家中女眷试试新鲜。

一场榷场危机，被唐照环一番连消带打，竟化为各家多少都有些收获的局面。四位掌柜感激不尽，对着唐照环连连作揖。

日头西斜，榷场关闭。众人回到营地，炊烟陆续升起，各家伙计开始埋锅造饭。

万和祥这边，李铁枪指挥伙计捡柴生火，熬粥蒸饼，虽有条不紊，但比起其他几家或有厨娘，或有擅长庖厨的伙计，饭菜香气未免单调。

茶叶铺掌柜见状，主动过来招呼：“唐小郎君，诸位兄弟，咱们今日多蒙援手，感激不尽。如今天晚，咱们几家不如凑在一起用饭，也热闹些。我们带了腌肉菜干，刘掌柜那儿还有些易存的酱菜，万掌柜拿些炖肉的香料，凑一桌，也算聊表心意。夜里守夜，咱们几家轮流派人，彼此也算有个照应。”

其余几家掌柜也纷纷附和。出门在外，又是异国榷场，团结互助确有必要。

唐照环略一思量，笑着应下：“如此盛情，晚辈却之不恭，有劳各位掌柜了。”

于是，各家将带来的食材并在一处，在营地中央空地支起大锅，煮起一大锅杂烩汤饼，里面下了腌肉、菜干、豆酱，万掌柜贡献的香料包一放，浓香四溢。又烤了些胡饼，切了酱菜。众人围坐成几圈，不分彼此，就着暮色与篝火，大口吃喝起来。

席间，众人对唐照环今日之举再次表示感谢，言语间亲近了许多。

第二日，榷场照常开市。经过昨日唐照环的示范与推销，几家生意虽未暴涨，但总算都有了稳定些的客流，不再如昨日那般窘迫。唐照环自家剩余的少量高端绫罗，也陆续有人来问价。

临近午时，榷场入口处忽然传来一阵喧嚣。只见昨日那位负责维持秩序的辽人巡检，陪着一位身着锦衣，腰佩玉带的贵人，在一队精悍护卫的簇拥下，缓步走了进来。

巡检快步走到商团区域，朗声道：“大辽朔州榷场都监耶律王子到！尔等还不速速见礼！”

榷场都监，乃是掌管此间一切交易，稽查事务的最高官员。

场内辽商见状，纷纷停下交易，躬身行礼，气氛一时肃静。众宋人商户也心头一凛，连忙整理衣冠，齐齐躬身，唐照环亦跟着低头。

都监似乎并无特定目标，只随意巡视，目光扫过各家摊位。经过万和祥帐篷时，他脚步一顿，停在了唐照环面前。

“抬起头来。”一个有些耳熟的声音响起。

唐照环心中模糊的熟悉感骤然清晰，一股凉意从脊椎窜起。她缓缓抬头，目光与都监对上。

眼前年轻而骄悍之人，赫然是年前在新城馆驿被她不辞而别的辽国宗室子弟，耶律驰。

耶律驰显然也认出了她。

他眯起了眼睛，如同盯住了猎物的鹰隼，锐利，深沉，要将她从头到脚剖析一遍。

“唐照环？真是人生何处不相逢。怎么，汴京洛阳都容不下你了，只好跑到我这朔州榷场来卖布？”

气氛骤然凝固。李铁枪的手无声按上了刀柄，其他几位掌柜更是吓得大气不敢出，不明白这位辽国贵官何以单独盯上唐照环，语气还如此古怪。

唐照环心跳如擂鼓，迎着耶律驰的目光，再次躬身行礼：“参见都监。昔日偶遇贵人风采，铭记于心，不想今日在此得见，实乃幸事。若有不当之处，还请您海涵。”

耶律驰看着她强装镇定的模样，眼中兴味更浓，背着手，踱了两步，扫了一眼万和祥帐篷里所剩无几的货品和那匹显眼的锦缎，哼笑一声。

“你倒是会说话。看你这里，生意挺不错，不仅拿上京尚衣局做筏子，听说昨天连透云香都弄出来了，本事见长啊。”

唐照环心头再凛，决定故意忽略前半句：“雕虫小技，不敢当大人夸赞。无非是尽力而为，不负商团所托，亦不敢有损榷场规矩。”

“规矩？”耶律驰重复了一遍，目光在她脸上停留片刻，对巡检吩咐道，“将他们商团所有人的货单路引，还有已交易记录，统统拿来本官查验，特别是，这位唐掌柜的。”

“是！”巡检连忙应下。

耶律驰不再多言，带着随从，径直走向都监办公的帐篷。

他一走，压抑的气氛为之一松。

其他人围上来，又是后怕又是疑惑：“唐小郎君，你认识这位耶律都监？”

“昔日在汴京有过一面之缘，不想竟是此处主管。”她不愿多说，转向自家伙计，“速将我们的单据准备齐全，莫要遗漏。”