第24章应当避免的风险(2)（2 / 3）

负责人

职员

队员

团体的称呼

咨询委员会

委员会

议会

全体船员机组人员

乐队

国会

董事会

政党

内阁

臭鼬小组

委员会

特遣部队

委员会

组

企业集团

工会

代表大会

单位

你还可以求助于其他部门没有正式参与到你项目的同事，他们的知识背景和经验可以使他们发挥引路人的角色，为你指明正确的道路。

你要相信：一个电话、一封电子邮件或者在走廊偶遇进行的简短交谈，就能使你在正确的时机，吸引需要的人才，推动项目前进。

与朋友合作

在专业服务领域，会计、律师、牙医、工程师、房地产经纪通常是以合作经营的方式开始自己的事业。税务政策、责任和资产规划方面的改变，使得公司形式成为更适合服务业的组织形式。但是在有两个合伙人的团体中，最好其中一个人是负责人。

如果两个朋友组建了一个公司，他们之间的友谊本身往往会引发某些问题。如果是相交多年的老朋友，他们也许会认为商业上的合作和私人交往一样容易，但事实并非如此。

尽管有些缺陷，和朋友建立合伙关系也有它积极的一面，因为你们能表现出各自身上最优秀的一面。

只要双方尊重对方的能力和为合作事业作出的贡献，不管两个人之间的私人关系如何，合伙关系都将会长久地维持下去。

与顾客或客户合作

与顾客或客户建立伙伴关系也被证明是回报率高的做法。从获得有效的解决办法的角度出发，你考虑过利用公司最佳的顾客或客户的知识、经验和资源吗？比如，在开发新产品或服务方面，顾客通常能提供起关键作用的新观点和敏锐的洞察力，除此以外，他们也许还能在政策和程序上，提出有价值的建议。

具有说服力的合作请求

也许你没有超强的“结盟”技巧，但可以运用你的个性魅力和沟通技巧来说服别人，争取他们的合作，也许下一次的公司会议或应酬就是你的机会。

随时随地争取他人的支持

那些在工作和生活中获得成功的人，通常在和他人建立联系方面胜人一筹。他们说话讲究分寸，与适当的人打交道，他们还掌握了让关系顺利发展下去的诀窍，同时创造机会组成同盟。

说服技巧高超的人会根据场合的正式程度，问题的紧急程度和与对方的关系而灵活调整自己的谈话方式。他们会潜意识地把谈话引到有利于实现他们目标的方向，这个目标也许是达成一笔交易，也许是完成某个项目。

问候时正确叫出对方的名字，也是他们着重注意的方面。有些人天生记忆力好，更多的人则通过增强记忆力的培训，来掌握其中的诀窍。当你和某个最近结识的人碰面，并能够自信地叫出对方的名字时，你就为自己打开了一扇通向机会的大门。

一家电子产品公司的经理让他的助手在每次开会前都给参会者打电话，并准备一份他们的名单。这位经理则提前熟悉名单上的名字，这样所有人都到齐的时候，他就能更好地构建自己的交际网。

展示主人姿态

一次商务接待酒会上，人们三三两两地聚集在一起交谈，这是结交商务上新伙伴的最佳时机。如果有一个人始终保持微笑，优雅自信地到处走动，和人们握手，介绍自己，交谈的时候直视对方的眼睛，并且点头微笑，仔细倾听，那么首先可以肯定的是，这个人和别人结成伙伴关系的能力在其他所有人之上。因为他理解了人际关系中的一个重要的因素，就是阿黛尔席尔博士在《成功之术》这本书里描述的“展示主人姿态的重要性。”也就是说，这些人不是站在那里等着别人走过来和自己交谈，而是知道什么时候采取主动能让聚会上的其他人感觉舒服。

只有抓住机会你才能结识更多对你有利的人。当你有机会和某个重要人物见面时，一定要自信地介绍自己。就算工作繁忙，你也应该寻找机会结识更多业务上的合作者，或者改善某种商务关系。

结盟高手很少会遇到找不到人交谈的情况，就算暂时独处，他们也能表现出居高临下的气势：把背挺得直直的站着，优雅地呷着咖啡，用一种关注的，甚至饶有兴味的眼光观察着聚会上的其他人。因为他们从不表现得被遗忘，所以他们从来没有被遗忘。

贵人的帮助

有些人，包括我自己，经常借助“贵人”的指点、帮忙和反馈来推动自己前进。这些人包括同事、下属、职业顾问和其他在你生活中、工作中遇见的最有能力的人。

能否获得这些人对你事业的帮助关键在于你对他们的态度。听上去似乎很简单，但是很多人没有真正理解它。想一想你的同事中有哪些人：

希望接到你的电话

仔细聆听你的谈话

听从你的建议

对你给出的建议表示感谢

这样的人才是容易获得别人帮助的人。而我在帮助我的“贵人”面前也是这样表现的，这样，他们就会了解到我希望听到他们的想法，并重视他们提出的建议。