第二章乡村新生活(1)（3 / 3）

不管怎样，齐褚确实是个善良细心体贴的男人</p>

有了工具，泥巴捏得更加得心应手，她给自己做了支簪子，簪子上面雕出几朵立体的茉莉花</p>

上过釉后，她左看右看，越看越满意，于是跟在齐褚身边守窑，直到窑开，看见成品那刻，她成就感满满，骄傲极了</p>

有这个经验，她在下一批的瓶坏当中挑选两支瓶子，像做簪子那般在上面刻出浮雕、上釉，然后像哈巴狗似的跟在齐褚身边熬夜守窑</p>

出窑时一支成功了，一支失败，但是在瓶身雕刻这是前所未有的创举啊，齐褚震讶，未秧欢腾，他们都相信这支瓶子能够把“薛一凡”的名声再推高一层楼</p>

看着日渐开心、表情渐渐鲜活的未秧，齐褚有了养闺女的成就感</p>

这天一大早，齐褚将成品装箱送上马车，未秧也穿戴整齐带着两幅画跟着坐上马车，他们要一起进城，齐褚送货、未秧卖画，那支雕刻花瓶也在当中，齐褚打算拿它去试水温</p>

把未秧送到传世楼后，齐褚去送货</p>

未秧下意识地看一眼招牌，紧了紧怀里的画轴，深吸口气踏进铺子里</p>

月余不见，虽然未秧的打扮换成妇人样式，但凌掌柜还是认出她了，笑盈盈的迎上前</p>

两人客套一番，凌掌柜得知她姓魏，口中说着话视线却被她的发簪给吸引，这东西……没见过呀！</p>

“掌柜的？”未秧轻唤，他回过神</p>

“魏娘子需要什么？铺子里刚来了新货，有好几个颜色，要不要看看？”</p>

她摇头，带着两分羞涩轻声问：“我有两幅画想请凌掌柜掌掌眼”</p>

说着，未秧把画放在桌面上</p>

凌掌柜对画没有太多兴趣，闺阁女子见识有限，能画出什么大气作品？不过看在秦管事面子上，画肯定是要收的，只是价钱得量力而为他心底是这番打算，却没料到目光落下那刻竟傻眼了……这画也未免太出人意料……</p>

“这是魏娘子亲手所绘？”</p>

“是”</p>

第一幅画画的是村中妇孺小聚，有的在择菜、有的纳鞋底，各忙各的，每个人脸上都笑盈盈，孩子在旁边嬉闹，院子里的月季盛开，没有声音的画作却让人听见热闹，心底暖暖的，感觉幸福洋溢</p>

他飞快打开第二幅画，那是间极其普通的四合院，院子里秋菊盛开，老人坐在屋前抽着烟杆，老妇人在旁边挑豆子，几只小猫小狗窝在两人脚下，两人嘴角皆挂着笑意，一副岁月静好的模样</p>

她的笔触细腻，人物的表情动作生动鲜活，每条纹理都描绘仔细，彷佛画中的人活了过来，正在对你诉说一篇故事，画中充满生活的幸福感，让人忍不住会心一笑</p>

见凌掌柜久久不发一语，未秧心底忐忑不安，她期待自己能靠画画挣钱，不想一路依赖，但看凌掌柜那样子……她垂下眉睫，应该是不行吧，凌掌柜肯定在想方设法找出好听的托词来拒绝她</p>

正想打退堂鼓，凌掌柜终于擡起头，眼睛亮亮的，神情有两分激动“市面上没见过这样的画……”</p>

“没关系，如果不行——”</p>

“没有不行”凌掌柜截下她的话“很少有人画这样的图，我非常喜欢，却不知道顾客会不会买单，但是我不愿意贱卖掉它们，要不然……魏娘子，每幅画我先付你二十两银子，等画卖出后利润咱们再对半分，你觉得可行吗？”</p>

能卖？这个结果已是出乎意料，没想到凌掌柜还要将利润与她平分？“可行”</p>

画作谈定，凌掌柜得寸进尺“另外我有个不情之请，想请教魏娘子，你头上的发簪是在哪里买的，能否借我一观？”</p>

簪子？她顺手拔下递给他，说道：“这不是买的，是我自己烧的”</p>

凌掌柜是个生意人，拿到簪子第一件事是掂皓重量，他必须站在顾客的角度想事，如果簪子太重就不会受到顾客青睐</p>

“簪子漂亮但是太重，除非是平头百姓，只用一支簪子组起一头秀发，高门贵女的发髻都得插上好几支这么好的东西，若以贱价卖给庶民着实可惜，可若要卖给贵女就有困难了”凌掌柜缓慢摇头</p>

未秧做的时候没想太多，本就打算自己使用，但凌掌柜这番话……“你的意思是，如果重量减轻就能买卖？”</p>

“当然，我与魏娘子细说第一，没人用过瓷簪，此物稀奇少有，何况魏娘子手巧，上头的花样别致特殊，倘若上市肯定能引人注目但是有魏娘子这等手艺的人必然不多，无法招募合适匠人大量制作，只能靠你亲自动手制作对吧？”</p>

“应该是”</p>

“商品稀少就不能以量制价，想靠它赚钱只能往高价里卖，因此我们要的顾客就必须是手中不缺银钱的大家千金”</p>

“是”</p>

“魏娘子的簪子精致美观，也够抢眼，定能令贵女眼睛一亮，但它的缺点是太沉，这个缺点会让喜欢新鲜的顾客止步，买过一回肯定不会再有下一次，毕竟成天顶着这么重的首饰挺辛苦”</p>

“换言之有两个办法，要么我让它们看起来更抢眼，只要插上一柄就能让姑娘们觉得自己美得无法言喻，否则就得让它们的重量减轻，至少要和玉簪、金簪等重”</p>

“没错，就是这样，魏娘子可有办法做出来？”彷佛嗅到大商机，凌掌柜一双眼睛贼亮</p>

“不确定，我回去琢磨琢磨”</p>

“魏娘子什么时候会再进城？或者能告诉我住址，如果不方便进城的话我能上门拜访”</p>

未秧想了想，等再过几个月自己身子重了，肯定无法随时进城“我住在柳木村后山脚下，村人都喊我外公薛爷爷，凌掌柜进村探问，村民会为你指路”</p>

“行，我估计这画在一、两个月内应该会有消息，到时倘若姑娘没进城，我就过去一趟”</p>

“多谢凌掌柜”</p>

“别这么说，是我要多谢魏娘子，生意做得好，我也能获利不是”凌掌柜态度恭敬的一路把她送到大门边</p>